大家好，如何计算出兽药使用量相信很多的网友都不是很明白，包括水产兽药计算公式也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于如何计算出兽药使用量和水产兽药计算公式的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

本文目录

1. 水产兽药计算公式
2. 泰迪狗的年龄怎么计算
3. 兽药销售实习总结

水产兽药计算公式

水产兽药计算核心逻辑：依据给药方式确定水体体积或动物体重，乘以药物浓度得出总用量。

1.全池泼洒法计算公式

适用场景为水体消毒或寄生虫防治，基础公式为用药量（克）=水体体积（立方米）×目标浓度（ppm）。需先通过测绳测量法计算池塘体积：长（米）×宽（米）×平均水深（米），其中圆形池采用π×半径²×水深。例如20米×50米×1.5米深池塘对应1500立方米水体，若使用0.3ppm聚维酮碘需1500×0.3=450克原药。

2.内服给药计算法

适用于抗生素类药品，公式为用药量（克）=投喂饲料量（公斤）×添加比例（%）×1000。养殖户按鳜鱼日投饵率3%计算，若存塘5000公斤鱼，当日需投喂5000×3%=150公斤饲料，添加0.2%氟苯尼考则用量为150×0.2%×1000=300克。

3.重点参数获取要点

•水温校准：28℃以上水体药物挥发性增强，需在计算结果上增加10%药量

•体重估算：鱼类存塘量可采用打样称重法，随机捕捞30尾称重测算平均体重

•盐度修正：海水养殖计算溴氯海因用量时，盐度每升高5‰需降低8%用药浓度

4.现实执行注意事项

溶解药物时须使用40℃以下清水，生石灰池需间隔48小时再用其他药物。实践中建议分两次泼洒：首次用70%药量，2小时后补充剩余30%，确保浓度稳定。药品实际含量需按说明书标注的有效成分占比折算，例如80%过硫酸氢钾需将计算结果除以0.8。

养殖户可参考2026版《兽药使用规范》的蛋氨酸碘溶液标准用量：预防0.15ppm全池泼洒，治疗0.25ppm连用3天。实际操作中应先做小区域试敏：取5立方水体预实验，观察8小时鱼类反应再决定全池施用。

泰迪狗的年龄怎么计算

泰迪怎么算年龄

1个月相当于人的1岁 2个月相当于人的3岁 3个月相当于人的5岁

6个月相当于人的9岁 8个月相当于人的11岁 9个月相当于人的13岁

1岁相当于人的18岁 1岁半相当于人的20岁 2岁相当于人的23岁

3岁相当于人的28岁 4岁相当于人的32岁 5岁相当于人的36岁

6岁相当于人的40岁 7岁相当于人的45岁 8岁相当于人的50岁

9岁相当于人的55岁 10岁相当于人的60岁 ll岁相当于人的63岁

12岁相当于人的67岁 13岁相当于人的71岁 14岁相当于人的75岁

15岁相当于人的79岁 16岁相当于人的84岁 17岁相当于人的88岁

18岁相当于人的93岁 19岁相当于人的98岁 20岁相当于人的103岁

狗的寿命一般在12~15岁之间，最高长寿记录是34岁。

泰迪狗的年龄是怎么算的

一年是咱人类的8.9岁。

泰迪怎么算年龄

如果几岁是和人一样的算法。如果换算成对应的人的年龄就是，第一年等于人18岁，以后每年加7到9岁。

怎么看泰迪犬年龄多大？

判断狗的年龄，主要依靠狗牙齿的磨损和脱落情况，同时还参考面部表情、体态、被毛情况。以及有无老年毛的发生和老年性眼睛的变化等。

2个月以下|仅有乳齿（白、细、尖锐）

2-4个月|更换门齿

4-6个月|更换犬齿（白、牙尖圆钝）

6-10个月|更换臼齿

1岁|牙长齐，洁白光亮，门齿没有尖突

2岁|下门齿尖突部分磨平

3岁|上门齿尖突部分磨平

4-5岁|上、下门齿开始磨损呈微斜面并发黄

6-8岁|门齿磨露齿根、犬齿发黄磨损唇部

2、面部表情年龄在1岁左右的狗，表情活跃，目光有神、好动。2—4岁的狗，亲切近人，精神焕发、热情。大于7岁的老狗，精神迟顿，对***反应迟顿，不愿多动，眼睛无神。

3、体态年青狗活动时身体轻巧灵便，2—5岁时活动有些笨拙,但稳当、安全可靠。10岁以上的老年狗，举止迟顿，脊背伛曲或屈背，走路缓慢。

4、老年毛的发生指灰白毛的出现（即原来非灰色毛的狗变为灰白毛），首先发生于唇区、下颌区。4—5岁的狗开始见到少数几根白毛，5—6岁时明显增多，以后漫延到背部、鼻周围、眼睑、眉毛等处，再进一步扩展到额部及外耳道内长白毛，甚至整个头部毛变白。超过1 0岁的狗额部、脸部及头颅的前面有多量白毛。超过13岁整个头部变成白色（也有个别狗10—14岁时，毛色仍不变）。对白色、黄白毛或栗色带白斑毛的狗，不能用毛色改变做为年龄判断的辅助手段。

5、眼神年青狗眼睛有神明亮，7岁以上的狗眼睛出现白内障，8岁以上白内障发生率多，9—10岁的狗大多数有白内障，10岁以上的狗，几乎全部都有白内障。早期白内障水晶体呈蓝绿色环。典型的呈中央性或中央周围性白内障，晶体混浊呈灰色或灰白色，并有明显的绿色折光反射。个别狗1—1.5岁也有患白内障的。

狗狗的终身免疫程序：（包括易得的传染病）

首免：幼狗出生5-6周，接种六联苗或七联苗

二免：进行首免2周后，接种六联苗或七联苗

三免：进行二免2周后，接种六联苗或七联苗

成年后（1岁以上）：每年两次（春、秋）注射疫苗。

说明：

1、六联苗包含：犬瘟热、细小病毒、传染性肝炎、副流感、传染性支气管炎、狂犬病； 2、七联苗包含：犬瘟热、细小病毒、传染性肝炎、副流感、传染性支气管炎、狂犬病、钩端螺旋体、狂犬病。

另外：由于犬是好多寄生虫的中间宿主和终末宿主，所以同时也要做好寄生虫的防治。寄生虫分为体内寄生虫和体外寄生虫两种。最常见的体内寄生虫有：蛔虫、钩虫、绦虫、球虫、滴虫。这些寄生虫寄生在犬的肠道中，及时治疗对于犬的生命是没有危险的。最常见的体外寄生虫有：螨虫、跳蚤、蝨子、蜱，这些寄生虫大都是人畜共患，所以应该到宠物医院及时预防。幼犬20日龄时即应驱肠虫。大部分的幼犬都有肠道寄生虫，是由母犬经胎盘或乳汁感染。20日龄首次驱虫后，每月一次直至半岁，半岁开始每季度一次，成年后每半年一次即可。打完疫苗5-7天才可以给狗狗洗澡哦。

怎么辨别泰迪狗狗的年龄

看牙齿的，看它的犬牙后面的第一颗牙的磨损情况，一岁左右只有一点点磨损，比较圆滑。擡腿尿尿有早有晚的，如果经常和成年狗一起玩很快就能学会，如果不经常出去玩的一岁左右才会。

怎么样看泰迪犬的年龄了？

在基本篇中通过毛色、毛量、体形、健康几个方面介绍了挑选泰迪熊犬的方法，下面再深入了解一下，泰迪犬幼犬在挑选时的，需要了解的几个重点部位。

挑选泰迪犬-牙齿

不管购买哪个犬种，看牙齿很重要，很多人都知道，通过看狗狗的牙齿可以判断狗狗的年龄，在挑选泰迪犬时，最好让卖家掰开狗狗的嘴，看看幼犬的乳齿是否都已经长出来，最起码门齿(门牙)是否已经长出来，只有长出门齿的狗狗才可以购买，因为对于泰迪犬来说，长出门齿的狗狗最起码已经2个半月左右了，选购玩具型的泰迪熊犬最好要3各月以上的。

挑选泰迪犬-肩高

在确定泰迪犬的门齿都已经长出后，要看幼犬的大小了，3月龄时的肩高应该是10多厘米，一般12、13，当然是越小越好了，肩高是指肩胛骨到地面的距离。另外大概看一***长，胸骨到尾骨的距离，宠物级的泰迪犬一般情况下会比肩高多几厘米，当然是越接近肩高的越好。

挑选泰迪犬杂毛

除白色贵宾犬，其他颜色的贵宾犬很多都有白色的杂毛，常见生长白毛的部位有腹底、脚底、下颚、胸前，在挑选时需要注意，最好把毛翻看仔细查看。当然白色的杂毛，对狗狗本身并没有什么影响，属于遗传基因绩题。

369宠物网，中国最大的宠物交易网站，购买泰迪犬安全健康有保证哦。

泰迪狗怎么看年龄图解

幼犬的话像小孩子一样，要少量多餐，一般一天应该喂三到四顿，一次大概三十粒左右，用温开水泡开，水不要太多，要注意定时定量的喂养，以便养成定时定点排便的习惯。喂的量要以吃完后肚子平了为宜，饿著只会狗狗发育不良，且免疫力差，容易生病。另外适量搭配一些有营养的东西，如煮熟并且不放盐的牛肉，牛心，猪肝，胡萝卜，每天可以喂点肠胃宝，调节肠胃功能，增加食欲。另外如果有条件的话，可以适当喂些微量元素，美毛粉，钙片等等，视经济能力而定。泡狗粮的时候水不要太多，要不便便太稀。切记要定时定量的喂，这样就以了，不要老是喂零食，还有每天要保证有足够的白开水，放在碗里让它可以随时喝到。

泰迪犬如何区别年龄

泰迪犬属于小型犬，它也和人一样有自己的年龄。不过，怎样看泰迪犬的年龄呢?可以根据泰迪犬的牙齿来判断年龄，牙齿比较锐利、有亮度、力量大的狗狗，一般年龄就不会很大。

根据狗狗牙齿变化情况判断狗狗的年龄：

1、2个月以下的泰迪幼犬仅有乳齿，牙齿特点是白、细、尖锐;

2、2-4个月龄的时候会逐渐更换门齿;

3、4-6个月龄的时候就会逐渐更换犬齿，狗狗的牙齿会变得白、牙尖圆钝;

4、6-10个月龄的时候会更换臼齿;

5、1岁的宠物狗，它的牙齿长齐，洁白光亮，门齿没有尖突;

6、2岁的宠物狗下门齿尖突部分磨平;

7、3岁的宠物狗上门齿尖突部分磨平;

8、4-5岁的狗狗，上、下门齿开始磨损呈微斜面并发黄;

9、6岁左右，齿结石的量已经相当多了，犬齿也开始衰弱;

10、7-8岁时，牙齿开始松动，下颚的门齿将被磨成圆形;

11、泰迪犬到了10岁之后，患有齿槽脓漏的门牙开始脱落;

根据狗狗的毛发变化情况判断狗狗的年龄：

1、幼年泰迪犬的毛发多数都比较柔软，光泽，柔顺;

2、到了中年的狗狗毛发会变得较为粗硬，相比幼年时期的毛发要更坚固，毛发变的蓬松浓密;

3、有些宠物狗在4-5岁的时候会开始见到少数几根白毛，5-6岁时明显增多泰迪犬价格，以后漫延到背部、鼻周围、眼睑、眉毛等处。因为一般的狗狗在7岁左右的时候就开始步入老龄，呈现出老年狗狗的一些特征;

4、10岁的泰迪狗额部、脸部及头颅的前面有多量白毛，超过13岁的狗狗可能整个头部变成白色。

PS：需要注意，以上所说是平均的概率，大部分的泰迪犬可能属于这种情况。 有些健康强壮的狗狗，可能老年化的特征会更缓慢。就像人类一样，现在的寿命也在慢慢的延长，衰老的特征也在不断的延迟哦～

怎样辨别泰迪狗的年龄

辨别泰迪狗的年龄，主要是看牙齿！

大概是这样辨认的：

20天左右开始长牙。

4～6周龄：乳门齿长齐。将近2月龄时，乳齿全部长齐，呈白色，细而尖。

2～4月龄：更换第一乳门齿。

5～6月龄：换第二、三乳门齿及乳犬齿。

8月龄以后：全部换上恒齿。

1岁：恒齿长齐，洁白光亮，门齿上都有尖突。

怎么看泰迪犬年龄多大

以下资料请你耐心、仔细阅读！！都是关于你所提出问题的详细答案以及我个人的一些经验！！希望对你多少应该会有一些帮助的吧！！。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。预防和控制狗的传染疾病[以下资料，因一个心虚不敢显露自己真实信息的而用“匿名”代替的人已抄袭过了，顾在此就不重复了！！ ]英特威疫苗犬用标签中字母分别代表： D——犬瘟热病毒； H——肝炎病毒（包括腺病毒2型）；P——细小病毒；Pi——副流感病毒；R——狂犬病；L——钩端螺旋体、出血性黄胆钩端螺旋体。

小犬二联苗＝＝puppy DP褐色盖（苗）＋ DILUENT红色盖（稀释液）

五联苗＝＝DHPPi深蓝色盖＋ DILUENT红色盖（稀释液）

六联苗＝＝DHPPi深蓝色盖＋ LEPTO浅黄色盖

七联苗＝＝DHPPi深蓝色盖＋ RL狂犬二联苗（黑色盖）

狂犬苗＝＝RABIES天蓝色盖（水剂）（猫犬皆可用）

使用：注射疫苗要严格遵循动物医生制定的免疫时间表，过早注射疫苗不仅不会保证健康，反而会破坏母源抗体的功效，起到相反的作用。母源抗体是指刚出生的幼犬、猫通过母体和初乳得到的抗体。母源抗体可以保证它们在刚出生后的一段时间内对疾病产生抵抗能力，当母源抗体消失后，便要依靠疫苗来使幼犬、猫获得抗体。《荷兰英特威犬用疫苗》一般方法（比较安全、保守）： 6周龄━━小犬二联苗。

8周龄━━六联苗。

11周龄━━七联苗。

母源抗体良好，没有流行病： 8周龄━━六联苗。

11周龄━━七联苗。以上是犬的首年免疫程序，以后每年注射一次六联苗＋狂犬苗。

目前市面上往往能听到假的荷兰英特威疫苗假的太多，其实只要认识了注册标识就不难分辨真假。认准Nobivac??注册标识：

1、看字迹是否清楚。(粉体瓶上有中文标示自202608后都有)

2、看是否有兽药动检标签。(自202608月后的都有次签防伪签在瓶盖上)

3、看粉瓶是否真空。(正规的都是真空,非真空的不是失效就是假的)

4、看粉体是否有裂纹。(失效苗有裂纹)

5、看融合体颜色以及溶解速度。(极容易溶解，色泽淡红无沉淀)

6、瓶体标签不易撕下。(但一沾酒精自行掉落)

注意：市面上有一种贴有中文标签的英特威犬用四联疫苗，这其实就是五联苗。DHPPi（五联苗）中“H”代表肝炎病毒，也包括犬II腺病毒。中文标签只注释为“四联疫苗”，它和通常所说的五联疫苗属于同一种疫苗。预防犬瘟热、犬细小病毒病、犬传染性肝炎、犬副流感、犬II型腺病毒。它是国内唯一持有国家农业部许可批号的英特威疫苗。PS：瓶盖上应贴有中国兽药质量监督防伪标志。这个非常重要!。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。注：3个半月以下和全部疫苗注射完毕前的幼犬原则上最好不好洗澡。因为此时幼犬的呼吸系统还很脆弱，如果因洗澡不慎着凉引起感冒，对幼犬来说是很麻烦的，治疗不及时很容易转成肺炎，要是转成小叶型肺炎就更可怕了，有危及幼犬生命的可能。在疫苗注射期间，如果洗澡引起感冒而造成幼犬身体抵抗力下降，轻则会造成免疫的失败，重则由于疫苗本身属于弱化病毒，还有危及生命的危险。所以也尽量不要在此期间洗澡。可......>>

兽药销售实习总结

兽药销售实习总结

实习工作让我们更好地实现理论和实践的结合，为我们以后的工作和学习都打下了坚实的基础。下面带来兽药销售实习总结，欢迎阅览!

兽药销售实习总结1刚到河南区的第一天，张经理首先讲了安全问题，介绍了实习安排计划，介绍了河南区目前情况。使我对实习有了较为明确的认识及需要注意的问题。之后，张经理给我们进行了一个座谈，首先讲了他刚做销售工作的情况，讲了他刚入工作时的环境条件、待遇，以及他当时的心态和怎样一步步的开发客户和期间遇到的种种困难、问题。自己是如何去克服解决和开展工作的，这样一步步在销售工作中收获的经验和感悟给我们进行了分享。对于刚踏入销售工作首先要有一个积极正确的态度，一股不怕失败的恒劲。另外，要不断的去思考、去总结，经过这样一个过程去提高自己的心智及自身能力。我坚信功夫不负有心人，有付出才会有收获。通过这次谈话可以让我们今后少走一些弯路，同时我意识到自己有很多不足，要在接下来有限的实习时间内认真学习来逐步进行弥补。同张经理的交谈我也收获了许多：首先要确定正确的人生目标方向;要有自控能力以及正确的心态;知识面要广，关注新闻，从而和客户有交谈的内容;诚信平易近人，建立人脉等。

我们首先就是跟着张经理进行老客户的回访。通过对老客户的回访中了解我们产品的销量，及为客户解决产品销售过程中存在的疑问及问题，或者交谈中可以看出老板对公司产品是否认可，对于产品在该区域的销量的信心。通过给他讲我们生泰尔产品在其它规模猪场的成功案例，让他对产品的功效及用量用法加深了解，从而在今后销售中更加主推我们的产品。通过对老客户产品销量的统计，集合其区域的实际养猪规模，分析该客户对我公司产品的销售态度，其是否尽心、用心去销售我们的产品，从中也可看出客户的产品销售理念及对我们的认同度。

例如有一次我们对老客户的回访中，通过了解我们产品的销售情况及该店的客户群，以及观察店内产品结构，可以认识到该店的主要销售产品为治疗性药物，因此对于我们的产品销量很少。另外，该店老板对兽药销售理念跟不上，因此我们的产品与该类客户很难进行更深的合作。张经理就给我们重点谈了一下如何在该地区去寻找一个合适有实力的新代理商，如何去通过收集代理商资料并进型筛选。

对几个老客户的拜访下来，通过张宾山经理的讲解我知道了如何对一个老客户进行回访，以及主要回访目的。了解如何在于老板的交谈中去切入我们的产品和对我们产品的讲解重点在哪里。我感觉到对于一个老客户的回访非常重要，同时为客户解决疑问，更进一步维护好客户关系。如果一个代理客户其主要销售治疗性药物，对我们的中药产品认识不够加之对公司的理念缺乏认同感。有必要在该地区寻找新的更合适的代理商，可以通过对该地区养殖规模及兽药代理商进行考察了解收集资料，挑选更有实力且对我们生泰尔产品及理念认可的合适代理商。学到了不少作为我们业务人员对于老客户方面的一些技巧。

第二方面是对新客户的开发。通过对新客户的拜访，掌握和了解了一些开发新客户的方法和技巧。首先通过店内产品结构及该店顾客养殖规模来了解本店实力及是否是我们的潜在合作客户;如何在短时间内让客户知道我们生泰尔产品的优势和卖点，通过介绍周边附近的合作客户让他对我们的产品有更为直观的认识和认可，有助于之间合作的成功。了解了如何寻找合适的新客户以及如何对一个新客户进行第一次拜访，知道公司产品的卖点及优势，在短时间内通过对产品重点的介绍让客户感兴趣。我觉得在一个地区如何寻找一个有实力的客户及对该客户的第一次有效的拜访，对我们的产品在该区的销售尤为重要。

另外就是对我们产品的终端养殖客户的拜访。只有我们当面与养殖户交流，才能有效的了解养殖户遇到的问题，并结合我们的产品、方案更好的为他们解决问题，也能够更全面的为他讲解我们的产品卖点及功效。可以结合实际问题给他讲解我们产品在其他养殖户应用的具体案例。拜访过程中，我们也能非常准确的了解目前养殖户面临的主要疫病等问题，对于使用过我们产品的客户我们也能了解他们应用的临床效果。这样无形中会一步步提高我们的专业知识，从而更好的为养殖户解决疫病等问题。

就是也在这段实习期间内了解了对于开推广会的相关知识，对于产品推广会、

小型产品促销会，如何做好前期准备及结合时机的进行，也了解了今后如何去策划及具体去实施，并完成一个简单而又有效率的产品推广会。通过这些学会如何去收集客户资料，收集客户的那些资料;如何介绍我们的产品，并让客户感兴趣、认可，以至于会去在养殖中去使用我们的产品。

通过这段时期的实习我感觉自己学到了很多，自己也成长了很多，这些不单单只是在兽药销售方面。对自己今后的工作也有了很明确的认识。当然我也认识到了自己的很多不足，我会在今后不断的去学习专业知识、提升自己方方面面的能力，使自己尽快成为我们生泰尔一名合格的业务员。

兽药销售实习总结2本人于20xx年7月1日本科毕业并进入xxx动物保健品有限公司参加见习。进入公司后的第一个月中我的见习任务有：1、参加xx集团人力资源部和xx公司营销部的培训。2、旁听xx公司营销部销售总结会议并与老员工们一起参加素质拓展活动。3、进入“普大”公司生产部车间参观学习一个星期。时间过得飞快，我见习的第一个月已经过去，我在这一个月里感受颇多，收获也颇多。下面我对去车间实习进行总结。

作为一个刚毕业的动物医学专业的学生，我在大学四年中接触得更多的'是研究动物疾病方面的书籍，而对如何一个兽药企业的运行一无所知。结果可想而知，面对未来工作，是茫然和无措。公司安排我对制药车间的学习对我有很大的作用，从中我初步接触到了兽药企业的运作方式。现在市场的竞争日趋激烈，一个企业的采购、生产到销售都有着千丝万缕的联系，想要成为一名合格的专业的服务员及业务员，不仅要熟悉自己的专业知识，还要更全方面的了解公司产品、了解生产流程。

在车间实习的一个星期中，我了解产品生产工艺流程、了解企业的内部控制、了解生产人员的设置及其职能，车间的构造设施，还有生产线上各式各样的机器。这些是我从来没接触过的领域，算是一笔知识财富。在参观学习过程中，我除了认识制药机器，参观制药流程，观看工人们操作机器之外，也会积极尝试能自己动手实践的项目。和员工们一起工作的时候，我从一味埋头模仿发展到积极交流敢说敢问，虽然效率还是很慢但是员工们还是很热情的为我解答各种问题，让我学到不少知识。

在参观学习过程中我了解到，我们“普大”公司有三条生产线，这三条生产线是：粉散剂生产线、片剂生产线和水针生产线。粉散剂的主要流程有：原料粉碎→干燥过筛→混合过筛→分装→包装。片剂在粉散剂的基础上又增加了压片和泡罩的工序。而水针剂生产线相对比较复杂，首先制水要把自来水经过蒸馏，离子交换才能用来配药和洗瓶，瓶子要经过两轮清洗(粗洗，精洗)然后是干燥灭菌才能用于灌装，原料要经过配置→过滤→灌装→封口→灭菌检漏→灯检→印字贴签→包装。这三条生产线都是比较先进运作顺畅的。

不过在生产中我也遇到了一些小问题，例如设备使用错误或者设备老化出现故障没有及时报修影响工作效率，员工在配药流程中搞混步骤白白增加了工作量也可能影响产品质量等。对于预防和避免生产事故和产品质量偏差的问题，我有以下几个建议：1、遇到问题之后，员工要及早和领导汇报，领导也要重视及时派人处理。2、查找原因很重要，制定措施要有针对性，更需要对事不对人。3、制定解决方案之后，落实措施要严密，持之以恒把生产规范合理使用机器培养成一种习惯。4、从细节入手，最好从最弱最容易改正的环节入手，让大家看到好习惯、科学规范工作带来的成绩。

在日常与员工和生产部主管交流的时候，大家的热情感染并鼓

舞了我，感觉到一个企业的氛围非常重要，员工积极向上生产工作开展得更有效率，我也在交流中学习到了不少知识。最主要的是初步了解了生产与销售的关系。营销是生产的前提，没有营销做好市场调查，生产的产品就没有销路。而产品是做好营销的保障，而且产品生产出来只有通过营销才能打开市场。只有质量好的产品才可以在营销中占据优势。营销是贯穿生产，销售，服务的，所以说是相辅相成，缺一不可的。

提一下生产实习中我遇到的车间可以改进的地方，一个是粉散剂生产线比较闷热空调没有效果，希望优化一下工作环境。二是个别机器设备出现了老化现象可能会影响生产。

总结：在车间实习期间，我对实习车间设备，车间生产流程、加工包装产品的操作流程有较完整的和熟悉。实习中，我拓宽了的知识面，学习了以外的知识，在难以学到的东西。也许这些东西以后我一辈子也不会用到，但是我在单调的生产中锻炼了自我，学会了与员工同事相处沟通的方法途径。积累了人际关系的经验方法，我体验社会工作的艰苦性，实习，让我受到了磨练，也锻炼了意志力，训练了的动手操作能力，提升了的实践技能，积累了社会工作的简单经验，也更了解了xx公司的运作，为我以后进行下一步学习打下了基础。

兽药销售实习总结3一、实习时间：

20xx年7月27日至20xx年 5月10日

二、实习方法：

通过熟悉公司业务，熟悉商品特性，了解市场，把在校期间学习的商品学、市场营销和一些商务谈判的知识应用到实践中去。其中主要运用推销的方法。

三、实习场所：

(转载于:兽药店实习总结)

xxxxxx

四、实习内容：

我的实习单位是xxxxxxx，主要从事兽药及器械的销售。代理全国名牌兽药，经营无残药，无公害，绿色环保兽药，与广东、山东等全国大型兽药企业强强联合，并利用网络营销手段销售兽药及器械。实习的主要内容也都是围绕这些来开展的。

刚进入实习单位，首先要面对的是岗位的培训。培训内容涉及广泛，主要包括岗位职责、兽药及器械的相关知识和市场营销的方法等。

岗位职责方面，开始时做兽药门店营业员，要做到

1、保持店面(产品)整洁、卫生。

2、工作时必须服装整洁，态度亲和，解答完整;工作主动、积极;有担待能灵活处理各种问题。

3、每天清点库存，完成每天各种报表，并电话汇报销售部。

4、必要的话，要服从安排调动，使用出差，进行兽药及器械销售。

兽药及器械的相关知识和市场营销方面，查看相关的书籍，如：兽药营销，主动向单位的前辈请教等。经过约一段时间的培训后，开始进入实践阶段。我在销售店熟悉产品的信息，并跟随前辈学习如何推销商品。多看多观察，如：一个养殖户的鸭子出现了拉稀，我们相应地介绍痢菌净，效果挺不错的。但是痢菌净这种药品毒性较大，必须小心用量。这里主要的疾病主要是大肠杆菌、传染性浆膜炎、温和型感冒等。还介绍了一些产品，如泰普康、扑安、新威磺、瘟毒尔克等，效果都挺好。

不久后，单位派我公出，负责开拓市场和维护客户，我成了一名业务员，并按以下要求工作

1.设定走访目标

药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问客户的计划，应在前一天制定好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的。

2.准备推销工具

(1).包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接收单等。

(2).与客户洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等。

(3).促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣资料，其它宣传材料等。

3.与养殖户和经销商建立良好的合作关系

经常与稳定的客户保持联系，努力维持长期的合作关系。虽然在学校时学习过市场营销的知识，但实际上对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过半个多月的学习观察和老同事的分析我总结经验，开始尝试自己推销兽药及器械给一些经销商。“皇天不负有心人”通过努力我终于做成了两挡生意。其中一个是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：熟悉资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。在此期间，严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应岗位严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和兽药销售实践，学习并积累了一套畜禽的相关知识，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。

五、实习效果：

通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。

提高了实际工作能力，为将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

掌握销售的方法，熟悉商品，与客户友好沟通合作;了解巧妙的利用样品和正确的使用促销材料的作用;了解拜访经销处和养殖户的技巧;学习怎样的开拓市场和维护客户。

六、实习体会：

日月如梭，光阴似箭，一眨眼，来到天成兽药器械经销部已经有几个月了，通过几个月的实习，我感觉学到了很多东西，也发现了自己的不足并做了及时的改正。可以熟练地运用公司产品服务经销商和养殖户。这段时间，不仅使我的知识的丰富，而且业务能力也有很大的进步。在从事服务营销一体化的过程中，我得到了很大的锻炼。向老的业务员和技术员学习，甚至也要向养殖户学习。有时候在和养殖户聊天的时候无形中就学到很多东西，如根据羽毛判断雏鸡的性别，加料多少的判断。这些东西都是他们在长期从事生产总结的小窍门，是书上所学不到的，也是非常细节的问题，培训中也没有的东西。此外我还得到了公司领导的帮助和前辈们的谆谆教导，学到的不仅是做人的道理，还有营销的策略和面对客户交流的能力。更重要的是我学到了立足社会的能力。在跑了一段时间后，我也总结了一些自己的营销策略。如何赢得客户的信任是我们作销售的第一大问题。首先在拜访前要做好充分的准备，必须要组织好语言，了解这一带的养殖情况和发病情况。兽药知识是必备的，因为在和客户聊天的时候，他们也希望从你那里得到一些专业技能方面的知识，所以为避免尴尬和被客户轻视必须掌握基本的知识。与此同时，你还要善于观察客户，从交谈中寻找取得其信任的突破口。最重要的是要让客户相信你，推销产品本身就是推销自己。拜访一次是不够的，还要有后续的回访并经常联系客户。

这段时间的实习生活让我深深地感觉到社会竞争的压力之大。虽说是来实习，但是已经表明我正在慢慢踏入社会。在这几个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天很早起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守单位的各项制度，向有经验的同事学习，几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对畜牧业也有了更深的了解。通过这段时间的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。在社会立足光有专业知识是远远不够的，还要学会怎样与人交流，要有随机应变的能力，始终表现一种阳光的形象给别人。要从小事做起，从自己做起，不要怕麻烦。有时候我们就是需要多吃一下苦，磨砺一下自己的意志，这样就不会在困难面前逃避。我觉得我最大的收获是学会了如何让自己放松，放平心态。如果调节不好自己的心态，你就会对未来充满失望，这就进入了恶性循环，造成自暴自弃，最终被社会所抛弃。

在工作中，我经历过因成功而喜，因失败而悲的水与火之间的差距，也感受到了很多无奈，并非付出了就会有收获，它们是不成正比例的。成功是很值得开心，但一次的失败，并不表示永远在成功中失去导航;不在失败中颓废、埋怨，

要懂得在失败中奋起，吸取教训、积累经验，失败不是成功之母，检讨才是成功之母，没有不劳而获，只有在一次次失败中寻求成功的方向。

切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，更重要的让我明白了不管干什么事都要坚持，不要轻易的说放弃，心态要好，还有就是要对自己充满自信，相信一定会干好的，力量就在心中。实习，使我更加明白了理论和实践的关系，学习到了为人处事的许多知识。使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

学习还在继续着，我相信我也将学到更多的东西，如何工作，如何生活，如何做人，有人说“社会是一所大学”，那在社会这所大学里，拥有一颗诚挚的心的我，将慢慢地学会成长，学习到更多更多。

在以后的学习中我会努力提高自己，一定多多学习社会知识，早日为将来的就业作准备。

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