最近总有人问我：这行当到底咋样啊？天天跑鱼塘晒得跟黑炭似的，真能赚到票子吗？听说新手最关心"怎么快速入行"、"客户老是拒绝怎么办"，别急，今天我就把老业务员压箱底的绝活都抖出来，咱们边唠边看。
先说大伙最关心的票子问题。扬州有公司给本科新手开12.5K，漳州大北农的底薪加提成也能过万。不过这里头套路深得很——都是底薪+提成+补贴的玩法！举个栗子：
要是分到江苏、福建这些水产大省，月入过万真不是吹牛。但新手前三个月基本都在铺市场，可能连底薪都拿不满。这就好比打游戏刚注册账号，总得先刷新手村对吧？
别被招聘广告里"要求1年经验"吓尿裤。白纸黑字写着"应届生无经验要求"，关键得掌握这三板斧：
上周跟个老业务员蹲鱼塘，看他三句话拿下个难缠客户：
"张老板你这批鱼苗长得真齐整！（先捧场）
听说最近XX饲料涨价了？（试探痛点）
我们新出的发酵料能让饵料系数降到1.2（甩干货）"
这套路完全就是"顾问式销售"，重点是把技术服务和卖货捆绑。记住这三个节奏：
① 前俩月别急着开单，先把负责区域的鱼塘分布图画明白
② 盯着用竞品饲料的客户攻坚（教的话术这时候用得上）
③ 每开发10个新客户必须沉淀3个重点户
干满2年基本会有分水岭：
这行跟养鱼一个道理——前三个月就是鱼苗期，熬过去的都能长成大鱼。
Q：要天天陪客户喝酒吗？
A：现在养殖户主力都是80后，更看重实效。新人诀窍就是"带着检测仪下塘，用数据说话"
Q：女生能干这行吗？
A：福建有公司专门招女业务员，利用性别优势做情感维系，但得能接受晒成黑妹
小编：
要是冲着"月薪过万"就头脑发热入行，建议先翻翻20多页的《客户开发指南》，里面连怎么处理窜货都写得明明白白。实在拿不准的，不妨参加系统培训，毕竟有些实战技巧，光看文章还真学不会。最后送各位一句话：选对鱼塘比会钓鱼更重要！
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