三年前走进任何一家母婴店，货架C位准摆着蓝白包装的润康。如今在杭州某商场孕婴区转悠半小时，导购推荐了五种营养包，唯独没提润康。这个曾经占据孕产妇营养品市场43%份额的明星产品，怎么就从"孕妇必备"变成"查无此康"？

爆款褪色的三大硬伤

在北京某三甲医院产科，随机问诊的12位孕妇中，仅1人主动提及润康。深入调研发现关键症结：

1. ​​配方固化​​：对比2025版和2025版成分表，核心营养元素仅调整了3项，而竞品平均迭代7次
2. ​​价格体系崩塌​​：电商平台上的窜货价低至298元/盒，比官方指导价便宜42%
3. ​​食用体验滞后​​：仍需每日吞服6粒胶囊的设计，被90后孕妈吐槽"像吃药"

山东某连锁母婴店的数据很直观：润康复购率从2025年的68%暴跌至2025年的19%，同期某进口品牌从12%攀升至55%。

竞品突围的致命杀招

参加上海孕婴展时，发现三个碾压式创新：
• ​​智能营养包​​：某新锐品牌推出可连接APP的智能药盒，自动记录服用情况并调整配方
• ​​场景化细分​​：针对妊娠糖尿病的定制营养方案，三个月抢走润康23%市场份额
• ​​剂型革命​​：嚼着吃的叶酸软糖、冲泡喝的胶原蛋白粉，直接分流年轻客群

更狠的是某澳洲品牌玩的"订阅制"——孕期营养品按月配送，附带私人营养师服务，直接把用户忠诚度锁死。

消费者需求变迁对照表

江苏孕产社群调研显示，82%的95后孕妇通过智能手环监测营养补充效果，这个需求润康至今未能对接。

渠道反水的背后推手

跟河北某省级代理商喝酒时，他吐真言："现在推润康每盒赚15块，推新品牌能赚50块。"渠道端的背叛来得凶猛：

• 母婴店把润康堆在收银台后排，前排让给佣金高的新品
• 产科医生推荐话术转向"精准营养"概念产品
• 月子会所开始提供自有品牌营养包，利润全吃

更致命的是某电商平台的骚操作——把润康放进"临期特惠"专区，心理暗示这是过气产品。

在成都某月子中心看到个名场面：营养师拿着平板给产妇看实时代谢数据，推荐的都是即时调整的个性化方案。终于明白润康的没落不是输在成分，而是败给了这个万物皆可定制的时代。当90后孕妇边吃营养软糖边刷成分溯源视频时，那个需要日服六粒的蓝色药盒，终究成了上个时代的记忆标本。