各位刚入行的饲料销售兄弟，你们是不是也遇到过这样的怪事？明明能帮养殖户省钱的母猪全价料，人家死活不愿意用。去年我在山东临沂就碰上个典型案例——老王的猪场每月多花3200块雇人拌料，可我们给他送全价料时，他摆摆手说"自配料更划算"。直到带他看了隔壁场子的账本，现在他倒成了我们的义务推销员。想知道这中间发生了什么转折吗？

养殖户的三大认知误区
1️⃣ ​只看单价不看总账：自配料每吨便宜280块？咱们来算笔狠账：

2️⃣ ​营养达标=效益达标：跟踪60家猪场发现：
• 全价料组母猪年均多产2.1头活仔
• 仔猪断奶重多0.6公斤
• 配种间隔缩短4天
这些隐性收益养殖户自己都算不清

3️⃣ ​试用方法太粗糙：河北经销商老张的绝活——送料时必带：
✔️ 粪便对比记录本（带刻度尺）
✔️ 成本转换小程序（扫码自动计算）
✔️ 同村案例视频（存客户微信收藏夹）

养殖户最爱问的五个扎心问题
Q：全价料贵多少才算合理？
A：记住这个公式：​**(人工+设备+风险成本)÷6 ≥ 吨差价**。比如300头母猪场：
• 月省人工9600元
• 少死2头母猪（1万元）
• 多产仔猪54头（3.24万元）
合计5.2万÷6=8666元，意味全价料每吨贵866元内都划算

Q：效果会不会是昙花一现？
A：看江苏盐城8个月跟踪数据：

Q：新手怎么快速破冰？
A：专找这三类软柿子：

1. 凌晨还在拌料的场（痛点最痛）
2. 刚扩建的新场（设备未配齐）
3. 90后接手的家族场（愿意尝鲜）

实战派推广三板斧
第一斧：算账算到骨髓里
帮客户挖出这些隐形账：
• 电费：搅拌机每小时吞18度电
• 场地：原料区能多养40头母猪
• 风险：去年隔壁场因玉米霉变损失12万

第二斧：对比试验玩真的
在客户猪场划试验区：
✔️ 左边10栏喂自配料（挂红牌）
✔️ 右边10栏喂全价料（挂绿牌）
每日记录：
• 采食速度（快35%）
• 粪便成型度（评分卡对比）
• 母猪活动量（计步器数据）

第三斧：裂变给足动力
设计三级助推：

1. 转介绍1户送5包料
2. 发展8户送全场消毒
3. 年推25户送荷兰考察

个人观察
最近发现个有趣现象——那些敢让客户随便参观对比场的业务员，销量都像坐火箭。浙江有个95后姑娘，三个月带客户看了18家对比场，业绩从5吨冲到120吨。现在的养殖户早不吃忽悠那套，他们信自己眼睛看到的、账本上算得出的真金白银。记住全价料卖的不是饲料，是让猪场主每晚多睡2小时的解决方案，吃透这点，你的销量想不爆都难！