你知道一家饲料厂倒闭后，董事们都在忙什么吗？河北方田饲料董事付学平给出了教科书级的答案。这个曾经的饲料龙头企业，在2025年非瘟冲击下月销量从万吨暴跌至3000吨，却在2025年实现月销2.5万吨的逆袭。他们做了什么？答案就藏在"养猪联合体"这个新物种里。

从卖饲料到建生态

传统饲料厂倒闭往往因为"单腿走路"，过度依赖经销商渠道。方田董事会的转型决策堪称破釜沉舟：彻底解散传统业务团队，300多人的销售大军转型为养猪服务团队。这个转变让企业从饲料供应商变身养猪生态运营商，与200多家规模化猪场形成命运共同体。

​​数据说话​​：

• 成本下降40%：通过集中采购，玉米豆粕采购价低于市场价15%
• 效率提升3倍：阳光房消毒技术使物资周转周期从7天缩至3天
• 防非成功率98%："3+3+3"模式让合作猪场连续5年无疫情

董事会的三把手术刀

1️⃣ ​​模式革新​​：
建立"母肥分离+适度规模"的联合养殖体系。妊娠母猪场与育肥场分离运营，单个猪场规模控制在300-500头能繁母猪，既保证生物安全又提升管理效率。

2️⃣ ​​技术赋能​​：
研发智能配料系统，每个原料包都有专属条形码。扫码机自动识别配料比例，误差率从人工操作的5%降至0.3%。这套系统让30人团队能完成过去100人的工作量。

3️⃣ ​​风险共担​​：
首创"设备换销量"模式。给养殖户免费安装粉碎设备，条件是必须使用方田饲料。这个策略让月销量在2年内从3000吨回升至8000吨。

防非瘟的"三三制"密码

面对平原地区防非难题，董事团队联合专家研发出"3+3+3"模式：

• ​​分区管理​​：缓冲区、外生活区、生产区三级防护
• ​​三支队伍​​：专业消毒队、物资保障队、生物监察队
• ​​风险管控​​：重点盯车辆、物资、人员三个入口

在张家口正奥猪场的实践中，这套体系让曾经两度清场的猪场实现连续18个月稳定生产，2100头母猪PSY提升至28头。

董事会的"加减乘除"

✅ ​​加研发​​：每年投入超千万研发费用，获得12项专利
✅ ​​减风险​​：建立物资预处理中心，统一采购配送降低85%外部接触风险
❌ ​​除旧账​​：砍掉所有不符合新模式的业务，哪怕损失短期收益
✖️ ​​乘效应​​：通过联合体模式，带动区域产业链年增收5亿元

养殖户最关心的问题：参与联合体要花多少钱？

方田给出"零门槛"方案：

1. ​​设备支持​​：免费提供智能饲喂系统（需签3年饲料供应协议）
2. ​​技术指导​​：每周派技术员驻场指导，费用从出栏收益中扣除
3. ​​资金周转​​：与合作银行推出"养殖贷"，年利率比市场低2个百分点

保定养殖户老李算过账：加入联合体后，每头猪多赚80元，还能提前15天出栏。

如果董事不转型会怎样？

看看这些数据就明白：

• 传统饲料厂利润率从2025年的8%降至2025年的3%
• 赊销坏账率高达25%，拖垮资金链
• 单纯卖饲料的厂家客户流失率年增18%

反观方田，通过转型实现：

• 客户留存率92%
• 综合利润率回升至12%
• 带动区域养殖户增收3.6亿元

独家观察：董事长的马拉松式管理

付学平有个特殊习惯——用跑马拉松磨练决策韧性。这个跑过全程马拉松的董事，把42.195公里的坚持融入企业管理：

• 每月带团队徒步20公里培养耐力
• 重大决策前必做压力测试（类似马拉松撞墙期模拟）
• 建立"失败基金"鼓励创新试错

这种独特的管理哲学，让方田在行业寒冬中跑出了逆势增长曲线。

​​延伸思考​​：饲料厂转型后，普通养殖户如何搭上联合体的快车？
答案藏在"三换模式"里：用场地换设备、用劳力换技术、用规模换议价权。就像大同盛华合作社那样，30户散养户联合组建专业育肥场，获得方田的猪苗、饲料和技术支持，年出栏量从2000头跃升至1.5万头。