大家好，如果您还对饲料行业的转型不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享饲料行业的转型的知识，包括饲料业务员的未来出路在哪里的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！

饲料业务员的未来出路在哪里

饲料业务员的未来出路在哪里？

饲料业务员是指那些具备饲料专业知识和销售技能的专业销售人员，他们销售的产品包括满足各类畜禽水产动物生长周期所需要的配合饲料，他们的销售对象为小型养殖户，大型养殖场。饲料业务员的出路在哪里呢?以下是我为大家分析的内容，供参考。

中国饲料业从无到有、从小到大，走过了30余年的风雨历程。在这30年中，行业创造了许多成功企业。这些企业的成功之旅中，曾涌现出一群辛勤付出、挥洒汗水的饲料营销人，他们分享了企业成功的辉煌，享受了无限的鲜花和掌声。 2026年，是中国饲料行业的转折点。在持续增长30余年后，行业首次出现负增长。在这个转折之年，行业陷入转型的阵痛期，饲料营销人也遭遇了前所未有的群体迷失。

一、群体的迷失

在过去的三五年里，行业的各种营销模式层出不穷，宣传炒作此消彼长，一片热闹非凡的景象。密集开发、服务营销、会议营销、实证营销，这些所谓的模式背后，人海战术的影子隐约可见。 如今一切烟消云散，裁员风、离职潮成为行业的热议话题，无奈与迷茫，充斥于饲料营销的群体之中。许多年轻的畜牧学子、水产高足，曾义无反顾地投身于饲料营销事业中，在辛勤付出三五年之后，要么跳槽，要么改行，从热情洋溢到黯然退场，一切来得如此突然，反差如此之大，恍惚如置身梦幻之中。

二、曾经的辉煌

从恢复高考至今已30余年，而前20余年的畜困或牧与水产等诸农学专业，在高中毕业生的心目中难以算得上是一个好的选择。为了鼓励学生报考此类专业，国家不仅分数线定得奇低，在大学期间还可以享受“农学补助”。而当年报考的学子，往往是来自农村、家庭经济条件较差，并且学习成绩也远非出类拔萃者，只希望能够鱼跃龙门，将户口本上的“农业”二字改为“城镇”，有一份父辈一直期盼的“皇粮”和稳定工资即可，幸运的话还能够在一些中基层的农业主管部门谋求到一份“差事”。1990年代初期，国家“毕业包分配”的政策逐步瓦解，“双轨制”、“市场化”成为现实，无奈的农学毕业生被迫下海，到当时的民营饲料企业去谋求一份职业，早期还可以在企业的技术部门谋求到合适的岗位，当这些岗位被占据之后，唯一的选择只能当业务员，每天骑着摩托车穿梭于村里田间，无奈地“响应党的号召，到祖国最需要的地方去”。

随着农村养殖业的发展，饲料行业的发展也步入了“快车道”。饲料营销人也分享了行业发展所带来的益处，瞬时间这成为了一个趋之若鹜的职业，只要你足够勤奋，有一定的专业知识，同时又善于与农民打交道，你就可以获得成功，成为同学中的佼佼者!而这三点却是农学学子的优势所在，本来就是生于斯、长于斯，吃苦耐劳当然没问题，与农民沟通更具先天之优势。当时的养殖户还处于有待启蒙的阶段，几年寒窗苦读所掌握的专业知识，在农民伯伯心目中，简直就是倍受膜拜的大专家、大人物。

买车、买房、晋级，饲料营销人的成功令这一职业为许多农家子弟所追逐。华南农大、华中农大、四川农大、中国海大、广东海大等高校毕业生，有些已通过饲料营销这一职业路径成就为企业高管甚至企业家，他们耀眼之光环引发母校乃至全国的农学学子为之折腰，纷纷加入其中，更为饲料营销这个职位增添了神奇的色彩。

随着农牧水产业的快速发展，行业对畜牧、水产业人才的需求呈现爆发式增长。每年高等院校相的相关专业毕业生均被一抢而空，著名企业纷纷在高校设立高额奖学金，鼓励品学兼优的毕业生加盟。此热潮同时波及以往实属冷门的中专学校，以企业命名的班级和奖学金遍布各类学校。这些毕业生之中，绝大多数就职于饲料营销队伍，可谓是“无限风光在营销”。

三、营销人之痛

在增量式发展模式的一片叫好声之中，行业转型之危机正在一步步地聚合，不利因素在慢慢地沉淀，隐性的风险正在形成，只不过行业风险被部分强势企业的凯歌高唱所掩盖，虽有《卖饲料的老男孩》无助之呐喊，但这些声音太微弱，离行业主流太遥远，一点杂音、一片浪花，自然不会引起关注。

2026-2026年，对饲料营销人而言，是刻骨铭心的年度!增量式野蛮发展、对环境的掠夺式开发，使环境的总负荷达到极限，自然界的自我调节和报复开始显现，养殖业首当其冲病害频发，习惯了快速增长的饲料业突然止步。现实与预期的反差是如此之大，一切来得那么突然，突然得让人来不及去调整、去适应。

四、冷眼观痛因

如何冷静思考转型期的饲料营销工作，对饲企而言是事关生存和发展的致命要素。

1、必须明白，当前行业转型所暴露出来的问题需要我们去面对。

这些经营层面、管理层面、操作层面的问题，本质上是行业发展过程必须要面对的，尤其是曾经给我们带来风光无限的所谓的“模式”和“核心竞争力”，现在看来是何等脆弱!我们养殖业曾经肆意地掠夺着自然环境，企业也透支了人力资源和品牌诚信，自然界当然会自我调节，市场也会再平衡，掠夺式的增量模式自然会遇到瓶颈，从增量到增质，从野蛮式增长到可持续发展，阵痛是必然的。抱怨与指责是于事无补，我们能做到的，就是思考和反思，就是重新规划和设计未来的发展路径。唯一的途经应该是自上而下的变革，为确保饲企的变革能够稳健和迅速地落地，最需要的其实就是同舟共济!

2、我们需要给营销团队指明方向，明确的方向才能凝聚力量。

在行业透明度较低的年代，我们可以将各种营销手段通过精心设计和包装打造成为所谓的“实证营销”、“服务营销”、“会议营销”等诸多模式，对外达到宣传造势之功效，对内又能控制思想来强化执行力。 当前行业已经跨入自媒体、大数据、物联网时代，信息在快速传播，行业透明度在提升，这些社会和行业方面的深刻变化让从业人员的思考力在增强，独立思想成为主流，客户不再处于封闭和愚钝的状态。如果坚持使用以往的宣传手段，无疑会进一步加剧饲料营销人的迷失，错失与时代同步的改革良机，徒然增加企业的经营成本。

作为饲企的决策者和经营者，应该回归饲料行业经营的本质，回归到行业竞争的原点，通过整合企业的产品力、企业力、人才力等各种资源配置，来重新进行企业定位，来重塑企业真实的核心竞争力和商业模式，来引导营销人进行自我调整和知识升级。只有清晰的方向感，才能凝聚有价值的力量!

3、最具前瞻性和洞察力的饲料营销人，与时俱进的自我改造是至关重要的。

当前饲料营销人所面临的困惑，除了对行业对企业的发展前景感到迷茫，其价值观念还是停留在曾经的辉煌岁月里，博弈式的利益分配思维还根深蒂固，无法真正理解价值共享的原则。我们往往习惯于把员工的归属感恶化归咎于收入的下降，其实两者虽然有一定联系但并非完全正相关。真正致命伤应该是由于业绩不彰影响到了氛围，收入只不过是唯一可量化的东西而已。我们的基层营销主管，能够走出行业转型期的迷茫，重新定位自己，重塑团队的价值模式，重新优化人才结构，才是对自己对团队负责任的态度。

饲料营销人要走出迷失，进行成功的自我改造，必须对行业不同发展阶段中对人才的不同需求有足够的体认：

1)在廿余年前，饲料市场处于卖方市场，有销售渠道就会有销量，所以饲企对营销人员的素质要求就是社交能力，所以当年的营销人习惯于陪同客户吃喝玩乐。

2)近十余年来，随着竞争的深化，终端由卖方市场转化为买方市场，养殖户有了更多的选择。他们需要购买的便利性，需要更好的技术服务，所以养殖技术和勤奋成为营销人最好的职业要求。

3)转型期对饲料营销人的要求标准自然会发生根本性变化。由于用工成本的提升，以及规模化、集约化养殖的快速发展，传统的以散养户为对象的科普式、劳力密集型的技术服务将无以为继，取而代之的将是专家型的技术服务，即能够给客户提供最前沿的技术指导和综合解决方案，并且有能力给客户提供从规划设计到生产经营的建议性指导意见。

未来的饲料营销将不会再是劳力密集型的人海战术，而应该是精兵强将式的专家型的技术服务。

转型意味着阵痛，更蕴含着机会，对企业、团队及个人概莫能外。作为饲料营销人，如果能够看清行业发展趋势，提前自我增值，并且坚持不懈为之努力，成功就会在明天!

未来人工饲料的发展趋势

邓远帆博士认为饲料行业的发展面临新形势：饲料产量保持稳定，但产品结构深度调整中；高毛利时代一去不复返；饲料产业继续向现代化和创新经营模式转型；市场对于产品多样化和高品质的需求正在上升；饲料产业继续向现代化和创新经营模式转型；饲料生产规模和效率向生产质量转变；食品安全的高关注度催生无抗饲料的改革，生物饲料概念流行成趋势；在政府的支持与监督下，饲料乃至畜牧行业中的“绿色、环保”不再是空话。

他表示：“食品安全”及“绿色环保”的双重压力下，部分饲料企业急需改变过往的“急功近利”意识，向“可持续发展”的方向做好战略规划。金新农一直以来秉承“自然为本、健康为先、安全环保”的营养理念，致力于成为中国养猪企业首选的合作伙伴和中国健康安全猪肉最佳供应商；并在2026年成功申报深圳市战略性新兴产业发展专项资金项目“增强免疫安全环保型仔猪料的技术推广应用”，通过各项环保技术，相对于合法的常规饲料，能进一步减少动物粪便中对环境有害物质（氮、磷、铜、锌、抗生素等）排放的饲料，获得政府主管部门认可。

邓远帆博士对环保饲料做了详细解读：

1）通过完善原料营养价值评估、完善动物营养需求研究、基于平衡氨基酸和净能体系的低蛋白日粮等措施，提高了饲料营养的精准度，显著减少氮、磷的排放；

2）通过发酵原料、中短链脂肪酸、丝兰提取物等技术，改善动物肠道健康、提高消化率，减少抗生素的使用和氮、磷的排放；

3）通过丝兰提取物、益生菌、功能性寡糖等技术，改善肠道健康，提高机体免疫，减少抗生素和铜、锌的排放。

在饲料中添加丝兰提取物，可以改善肠道健康，是营养物质的吸收更加顺畅，从而促进猪只快速生长，改善料肉比，平均可提高日增重4.9%，料肉比改善5%左右。丝兰提取物与氨气有非常强的亲和力，很容易与之结合，从而抑制氨的有害作用，平均氨气减低42.3%。

根据金新农数据显示，通过推行环保饲料，猪场的氮排放量约降低35%，磷排放量约降低15%；抗生素排放量约减少60%；铜、锌排放量约减少40%；生长性能约提高10%。

2026年饲料行业往哪儿走

2026年已经进入到了7月份，对于我们饲料行业来说这半年过得似乎并不平静。就拿饲料原料来说吧，光豆粕半年就涨了1000元/吨！玉米也来了个触底反弹，可听说临储却要改革？饲料企业不好好卖饲料，都瞄上了养猪，这半年他们做了啥？政策又给了市场那些指引？

一、饲料原料价格大涨大跌

前仨月还好好的，4月开始豆粕、棉粕及菜粕价格惊现连续大幅走高行情。截至6月底，三者均价分别暴涨至3600元/吨、2970元/吨、2850元/吨，涨幅高达56.80%、36.24%、41.41%。豆粕作为领头羊，其他粕类基本都跟着它走。上半年，导致豆粕暴涨的主要原因就俩字：炒作。从4月初的阿根廷降雨、巴西罢工运输阻塞，一直抄到6月的新季美豆天气问题以及国内央行资金回笼导致的资金炒作。别看，需求消费没啥起色，就冲这一通炒，豆粕价格竟连续暴涨1100元/吨。总之一句话：需求不够、炒作来凑！

棉粕、菜粕就不用说了，价格自然跟着豆粕水涨船高…

玉米价格上半年一度跌至历史低点，随后出现触底反弹态势。下跌原因就不做过多说明，2.5亿吨临储库存再加上临储政策改革、需求抵这几点，不跌才怪。而5月开始的价格上涨就要归结于临储“后遗症”。本季度1.25亿吨的东北玉米入库导致基层粮源见底，仅存的当季优质玉米的华北黄淮地区率先代领全国玉米价格走出了连续上涨道路。截至6月30日，全国14%水分二等玉米平均价格约为1954元/吨，较年初下滑3.03%，较5月底最低点增长11.45%。

鱼粉、乳清粉等动物蛋白原料上半年价格涨幅更是惊人。进口鱼粉价格从年初的11800元/吨涨至6月中下旬的14200元/吨，同为动物性蛋白原料的乳清粉涨幅也高达近1500元/吨。

二、饲料“价格战”歇火迎来饲料“涨价潮”

今年上半年饲料行业打响了两起“价格战”。最初，海大、通威、粤海等水产饲料巨头率先执行降价促销活动。随后，3月份各猪料企业开始了首轮“价格战”，各品种猪料价格下调50-100元/吨不等。当时，饲料原料价格纷纷跌至历史低点。同时，猪市低迷、存栏偏低，饲料销量严重受阻，运用促销手段提升销量成了企业的不二之选。

就在养殖业尝到促销带来的甜头没多久，饲料涨价了….从5月开始至今，随着饲料原料价格的触底大幅上涨，水产料领涨整个饲料市场，猪料企业在两个月时间，分别在5月中旬及6月中上旬先后两次上调价格。算下来，猪浓缩料涨了300-400元/吨，教槽料、乳猪料涨了200-400元/吨，配合料涨了100-200元/吨……

按理说，企业调涨饲料价格严格意义来讲算不上“价格战”。不过小编特意问了一下度娘，其定义中有一条“在某些行业会有高价取胜的案例”。其实，在饲料行业中，“买涨不买跌”是常事儿。对于需求端来讲，低价固然好事，不过饲料原料涨了这么多，一些企业销售的低价料谁还敢用？

三、执行8年之久的玉米临储取消了！

要说上半年最为劲爆的农业新闻，非玉米临储取消莫属了。

从去年玉米临储收购价首次调低至1元/斤之后，市场便纷纷猜测第二年的临储制度或将取消。3月28日，发改委、中央农办、财政部等部门举行新闻通气会，会议指出2026年东北三省和内蒙古将玉米临时收储赠策调整为“市场化收购”加“补贴”的新机制，也就意味着执行8年之久的玉米临储政策即将退出历史舞台。 4月7日农业部新闻办举办新闻发布会，临储收购政策改革进一步被证实。消息一出，市场各方纷纷看空后市，成为玉米价格在4月中旬探底的最主要推手。

虽说临储取消了，但改革后的政策细则依旧是模棱两可。市场化收购底价是多少？价格跌到什么时候给补贴？补贴多少……这些农民最关心的问题依旧是未知数。

四、官方喊话：饲料企业再减3000家！

年初，马有祥司长指出：2026年饲料企业下降至6000家，继2026年数量跌至7000家之后，又将1000家！而2026年、2026年饲料企业数量分别为10858、10113家。也就意味着在过去的5年里，40%的饲料企业都消失了……

随后又有人放话了：以后饲料企业数量将稳定在2000-3000家。这是中国农业科学院饲料研究所所长齐广海在接受采访时特别强调的。也就意味着在2026年统计的6000家饲料企业中，还将有一半以上的企业面临淘汰。而这些“消失”的企业中有无“证”的、有赔钱关门的、有转行的，当然也有被大企业收为麾下的。特别是近两年，饲料上市公司的胃口越来越大，跨界并购、跨业并购、跨境并购越来越成为家常便饭。 有资质的企业，也转型升级做饲料代加工的，比如华饲特美。

五、整合、转型：饲料企业都去养猪了！

俗话说：不想当将军的士兵不是好士兵！用到我们饲料企业身上就成了“不想养猪的饲料企业不是好企业”，为什么呢？我们先看看下面这张表：

好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的饲料行业的转型和饲料业务员的未来出路在哪里问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！