大家好，今天小编来为大家解答饲料生产企业优势这个问题，饲料业务员的未来出路在哪里很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

本文目录

1. 饲料业务员的未来出路在哪里
2. 扬翔集团的集团产业
3. 中牧实业股份有限公司的发展优势

饲料业务员的未来出路在哪里

饲料业务员的未来出路在哪里？

饲料业务员是指那些具备饲料专业知识和销售技能的专业销售人员，他们销售的产品包括满足各类畜禽水产动物生长周期所需要的配合饲料，他们的销售对象为小型养殖户，大型养殖场。饲料业务员的出路在哪里呢?以下是我为大家分析的内容，供参考。

中国饲料业从无到有、从小到大，走过了30余年的风雨历程。在这30年中，行业创造了许多成功企业。这些企业的成功之旅中，曾涌现出一群辛勤付出、挥洒汗水的饲料营销人，他们分享了企业成功的辉煌，享受了无限的鲜花和掌声。 2026年，是中国饲料行业的转折点。在持续增长30余年后，行业首次出现负增长。在这个转折之年，行业陷入转型的阵痛期，饲料营销人也遭遇了前所未有的群体迷失。

一、群体的迷失

在过去的三五年里，行业的各种营销模式层出不穷，宣传炒作此消彼长，一片热闹非凡的景象。密集开发、服务营销、会议营销、实证营销，这些所谓的模式背后，人海战术的影子隐约可见。 如今一切烟消云散，裁员风、离职潮成为行业的热议话题，无奈与迷茫，充斥于饲料营销的群体之中。许多年轻的畜牧学子、水产高足，曾义无反顾地投身于饲料营销事业中，在辛勤付出三五年之后，要么跳槽，要么改行，从热情洋溢到黯然退场，一切来得如此突然，反差如此之大，恍惚如置身梦幻之中。

二、曾经的辉煌

从恢复高考至今已30余年，而前20余年的畜困或牧与水产等诸农学专业，在高中毕业生的心目中难以算得上是一个好的选择。为了鼓励学生报考此类专业，国家不仅分数线定得奇低，在大学期间还可以享受“农学补助”。而当年报考的学子，往往是来自农村、家庭经济条件较差，并且学习成绩也远非出类拔萃者，只希望能够鱼跃龙门，将户口本上的“农业”二字改为“城镇”，有一份父辈一直期盼的“皇粮”和稳定工资即可，幸运的话还能够在一些中基层的农业主管部门谋求到一份“差事”。1990年代初期，国家“毕业包分配”的政策逐步瓦解，“双轨制”、“市场化”成为现实，无奈的农学毕业生被迫下海，到当时的民营饲料企业去谋求一份职业，早期还可以在企业的技术部门谋求到合适的岗位，当这些岗位被占据之后，唯一的选择只能当业务员，每天骑着摩托车穿梭于村里田间，无奈地“响应党的号召，到祖国最需要的地方去”。

随着农村养殖业的发展，饲料行业的发展也步入了“快车道”。饲料营销人也分享了行业发展所带来的益处，瞬时间这成为了一个趋之若鹜的职业，只要你足够勤奋，有一定的专业知识，同时又善于与农民打交道，你就可以获得成功，成为同学中的佼佼者!而这三点却是农学学子的优势所在，本来就是生于斯、长于斯，吃苦耐劳当然没问题，与农民沟通更具先天之优势。当时的养殖户还处于有待启蒙的阶段，几年寒窗苦读所掌握的专业知识，在农民伯伯心目中，简直就是倍受膜拜的大专家、大人物。

买车、买房、晋级，饲料营销人的成功令这一职业为许多农家子弟所追逐。华南农大、华中农大、四川农大、中国海大、广东海大等高校毕业生，有些已通过饲料营销这一职业路径成就为企业高管甚至企业家，他们耀眼之光环引发母校乃至全国的农学学子为之折腰，纷纷加入其中，更为饲料营销这个职位增添了神奇的色彩。

随着农牧水产业的快速发展，行业对畜牧、水产业人才的需求呈现爆发式增长。每年高等院校相的相关专业毕业生均被一抢而空，著名企业纷纷在高校设立高额奖学金，鼓励品学兼优的毕业生加盟。此热潮同时波及以往实属冷门的中专学校，以企业命名的班级和奖学金遍布各类学校。这些毕业生之中，绝大多数就职于饲料营销队伍，可谓是“无限风光在营销”。

三、营销人之痛

在增量式发展模式的一片叫好声之中，行业转型之危机正在一步步地聚合，不利因素在慢慢地沉淀，隐性的风险正在形成，只不过行业风险被部分强势企业的凯歌高唱所掩盖，虽有《卖饲料的老男孩》无助之呐喊，但这些声音太微弱，离行业主流太遥远，一点杂音、一片浪花，自然不会引起关注。

2026-2026年，对饲料营销人而言，是刻骨铭心的年度!增量式野蛮发展、对环境的掠夺式开发，使环境的总负荷达到极限，自然界的自我调节和报复开始显现，养殖业首当其冲病害频发，习惯了快速增长的饲料业突然止步。现实与预期的反差是如此之大，一切来得那么突然，突然得让人来不及去调整、去适应。

四、冷眼观痛因

如何冷静思考转型期的饲料营销工作，对饲企而言是事关生存和发展的致命要素。

1、必须明白，当前行业转型所暴露出来的问题需要我们去面对。

这些经营层面、管理层面、操作层面的问题，本质上是行业发展过程必须要面对的，尤其是曾经给我们带来风光无限的所谓的“模式”和“核心竞争力”，现在看来是何等脆弱!我们养殖业曾经肆意地掠夺着自然环境，企业也透支了人力资源和品牌诚信，自然界当然会自我调节，市场也会再平衡，掠夺式的增量模式自然会遇到瓶颈，从增量到增质，从野蛮式增长到可持续发展，阵痛是必然的。抱怨与指责是于事无补，我们能做到的，就是思考和反思，就是重新规划和设计未来的发展路径。唯一的途经应该是自上而下的变革，为确保饲企的变革能够稳健和迅速地落地，最需要的其实就是同舟共济!

2、我们需要给营销团队指明方向，明确的方向才能凝聚力量。

在行业透明度较低的年代，我们可以将各种营销手段通过精心设计和包装打造成为所谓的“实证营销”、“服务营销”、“会议营销”等诸多模式，对外达到宣传造势之功效，对内又能控制思想来强化执行力。 当前行业已经跨入自媒体、大数据、物联网时代，信息在快速传播，行业透明度在提升，这些社会和行业方面的深刻变化让从业人员的思考力在增强，独立思想成为主流，客户不再处于封闭和愚钝的状态。如果坚持使用以往的宣传手段，无疑会进一步加剧饲料营销人的迷失，错失与时代同步的改革良机，徒然增加企业的经营成本。

作为饲企的决策者和经营者，应该回归饲料行业经营的本质，回归到行业竞争的原点，通过整合企业的产品力、企业力、人才力等各种资源配置，来重新进行企业定位，来重塑企业真实的核心竞争力和商业模式，来引导营销人进行自我调整和知识升级。只有清晰的方向感，才能凝聚有价值的力量!

3、最具前瞻性和洞察力的饲料营销人，与时俱进的自我改造是至关重要的。

当前饲料营销人所面临的困惑，除了对行业对企业的发展前景感到迷茫，其价值观念还是停留在曾经的辉煌岁月里，博弈式的利益分配思维还根深蒂固，无法真正理解价值共享的原则。我们往往习惯于把员工的归属感恶化归咎于收入的下降，其实两者虽然有一定联系但并非完全正相关。真正致命伤应该是由于业绩不彰影响到了氛围，收入只不过是唯一可量化的东西而已。我们的基层营销主管，能够走出行业转型期的迷茫，重新定位自己，重塑团队的价值模式，重新优化人才结构，才是对自己对团队负责任的态度。

饲料营销人要走出迷失，进行成功的自我改造，必须对行业不同发展阶段中对人才的不同需求有足够的体认：

1)在廿余年前，饲料市场处于卖方市场，有销售渠道就会有销量，所以饲企对营销人员的素质要求就是社交能力，所以当年的营销人习惯于陪同客户吃喝玩乐。

2)近十余年来，随着竞争的深化，终端由卖方市场转化为买方市场，养殖户有了更多的选择。他们需要购买的便利性，需要更好的技术服务，所以养殖技术和勤奋成为营销人最好的职业要求。

3)转型期对饲料营销人的要求标准自然会发生根本性变化。由于用工成本的提升，以及规模化、集约化养殖的快速发展，传统的以散养户为对象的科普式、劳力密集型的技术服务将无以为继，取而代之的将是专家型的技术服务，即能够给客户提供最前沿的技术指导和综合解决方案，并且有能力给客户提供从规划设计到生产经营的建议性指导意见。

未来的饲料营销将不会再是劳力密集型的人海战术，而应该是精兵强将式的专家型的技术服务。

转型意味着阵痛，更蕴含着机会，对企业、团队及个人概莫能外。作为饲料营销人，如果能够看清行业发展趋势，提前自我增值，并且坚持不懈为之努力，成功就会在明天!

扬翔集团的集团产业

目前扬翔集团旗下拥有：扬翔研究院、农牧事业部、饲料事业部、食品事业部、猪基因事业部五大产业。扬翔集团作为国家农业产业化重点龙头企业，一直致力于科技领先，并肩负着以农为本，以猪为业，以猪富农的使命，全力实施科技力量和生猪产业一体化项目对接为目标，为此，集团与华中农业大学合作，创建扬翔地方猪创新研究院，以此为载体，对具有社会效益、科研价值和企业竞争力提升的课题进行专项研究，并积极申报国家级企业技术中心和博士后流动站。

面对当前中国养猪种业绝大部分为国外品种控制，同时面对国际国内粮食资源紧缺的形势，扬翔集团对扬翔地方猪创新研究院总投资5亿元，将利用龙头企业的优势，利用该集团已拥有的全球最大公猪群体和数量最多的中国地方猪原种基地的资源优势，利用投资一千多万的国内顶级猪病检测中心、饲料检测中心和每年2千万的科研投入，利用30多位教授、博士的专业能力和集团的经营管理能力，致力于打通生猪产业链，这一项目集育种、饲料、养猪生产、屠宰加工、冷却冷链肉生产、肉食品加工、品牌肉销售、国家战略储备为一体的生猪食品产业体系，拥有四级品牌肉，年屠宰肉猪加工1000万头，其中一条龙配套500万头，合作收购500万头，实现满产后产值300亿，增加就业4.5万人，为1800万消费者提供安全肉品，实现20万户农民家庭幸福生活。

该项目将全面实现自主民族品牌猪种改良，全局上抗衡跨国企业种猪垄断，上为民众提供安全肉品、下为用户养猪致富提供最佳模式，同时在人、畜、能源三者争粮中为行业充分利用副产品、节粮环保作出结构性贡献，拉动华南乃至全国养猪业的发展，这举措必将为实现农业产业化发展的新突破而奠定基础。

扬翔研究院着眼于集团总体战略，致力于打通养猪产业链，为公众提供健康、安全、美味的猪肉食品；未来三年，在母、仔猪领域为适度规模猪场和中小养猪户提供“母仔平安”整体解决方案。广西扬翔农牧有限责任公司是一家专业从事优良种猪生产及销售的大型农牧企业。计划总投资6.53亿元，建设原种猪场2个、种猪扩繁场10个、商品猪场30个，配套建设有培训中心、疾病检测中心。2026年投资建设广西扬翔生态环保种养示范区项目，目前已投产广西扬翔原种猪场、扬翔凤凰种猪场、扬翔双牧种猪场、扬翔郭祥种猪场、扬翔钟山种猪场、扬翔狮子岭种猪场、扬翔团结种猪场。2026年12月7日，公司花巨资从美国引进的首批450头SPF原种猪抵达广西原种猪场。公司从种、料、养、管、防诸多方面构造具有扬翔特色的饲养管理及生产安全防控体系，确保每年各项生产指标达到国内先进水平，目前公司生产母猪已达10000多头。公司种猪质量、服务一流，种猪健康、生产性能好，深受广大养殖户欢迎，在市场树立了扬翔种猪品牌，使扬翔种猪远销全国十几个省市地区。公司构建种猪服务体系，提供全方位的养殖技术支持，带动养殖户发展养殖，扩大规模，提高效益，深受用户好评。

在猪场建设方面，该公司采用了德国自动喂料系统、德国水帘降温系统、韩国地暖保温系统、日本奥林巴斯彩色精子质量图文分析系统、上海高压微雾降温系统、Pigen’s猪育种管理与分析系统及将引入的Herdsman2000生产管理和遗传育种软件评估系统、H-B生物工艺污水处理系统。Herdsman2000生产管理和遗传育种软件评估系统，可用于日常管理、提供猪群实际生产纪录、帮助猪场发现问题、帮助种猪场优选种猪、及时淘汰生产性能低的种猪等。

在生产技术方面，公司采用多点式生产、全进全出的饲养模式；建立一胎、二胎母猪场，实行种猪分胎次饲养；建立种猪清空轮换场，定期轮流把各个种猪场进行彻底清空、消毒，经定期空置后再调进新的后备种猪。

集团现与华中农业大学进行校企合作，引进了大批专家教授。公司荣获国家产业化重点龙头企业、自治区第一批健康种猪场、自治区无公害生猪产品产地、国家生猪现代产业技术体系建设综合试验站贵港试验站、全区生猪行业优秀企业、首届全国养猪行业百强优秀企业。饲料事业部是扬翔集团打造中国养猪业的三个专家中的“供料专家”，饲料事业部一直坚持“以农为本、以猪为业、以猪富农”的经营宗旨，秉承“责任、诚信、使命”、“创新、体贴、超越”的核心价值观，树立“存于社会、回报社会”的社会责任理念，不断发展壮大。

饲料事业部是同行中首家通过ISO9002国际质量体系、ISO14001国际环境体系双认证的企业，先后获得“农业产业化国家重点龙头企业”、“全国饲料业科技创新先进集体”、“全国三十强饲料企业”、“中国饲料业最具竞争力企业”、“中国畜牧业首批放心品牌”、“中国饲料十佳公益企业”等多项荣誉。

经过十多年发展，目前分布在全国各地的子公司有：北京扬翔饲料有限公司、昆明扬翔饲料有限公司、茂名扬翔饲料有限公司、新乡扬翔饲料有限公司、驻马店扬翔饲料有限公司、沈阳扬翔饲料有限公司、贵港瑞康饲料有限公司、长沙扬翔饲料有限公司等。

公司的快速发展得到了各级领导的关注，全国人大副主任委员曹伯纯、国家农业部部长韩长赋、中国饲料工业协会会长白美清、广西区书记郭声琨、主席马飚、副主席陈章良等领导亲临扬翔公司进行考察指导，对扬翔公司在推动我国养猪产业稳步发展方面所取得的成绩给与充分肯定。广西扬翔食品有限公司是国家农业产业化重点龙头企业扬翔集团旗下广西扬翔农牧公司的全资子公司，是集科研、生猪养殖、屠宰加工、肉食品加工、品牌肉销售、物流配送为一体的现代化大型企业。拥有1000多亩种猪育繁中心及玉林、南宁等地多个屠宰加工基地。

该公司本着打造广西猪肉第一品牌的目标，本着“致力于打通养猪产业链，为公众提供健康、安全、美味的猪肉食品”的宗旨。以原有饲料产业为基础，通过整合猪种、养殖、屠宰、物流配送、品牌肉销售等各种资源，推广“农超结合”，连接源头与终端，实现猪肉产品“从源头到餐桌”的无缝对接。

该公司依托集团内部扬翔地方猪创新研究院，先后与华中农业大学、中山大学、华南农业大学等全国知名高校合作，对国内珍惜地方土猪进行保种选育，培育出的新一代龙宝猪，以豆粕、麸皮、青草饲养为主，带有浓郁的地方土猪风味，肥瘦相宜，口齿留香，风味绝佳，惠而不贵,自上市以来，深受广大消费者喜爱。

如今，公司大力推广的“扬翔生鲜肉”专卖已在各大商超、专卖店全面铺开，扬翔生鲜肉分割品、扬翔纯鲜肉腊味等肉制品沿承“新鲜、味美、质优”的品质相继推向市场。今后，公司的品牌专卖将继续向各大超市推广，并深入社区，方便群众生活，让老百姓在家门口就能吃上高品质猪肉，真正做到“安全美味在身边”。广西扬翔猪基因科技有限公司是一家专业从事种猪选育、种猪精液生产、科研、技术服务和培训的高科技企业。公司成立于2026年10月，在广西、广东、湖南、河南、河北、北京、辽宁等省市建有五十多个公猪站，集国内外最优秀种公猪，配备先进的公猪饲养管理和猪精液品质分析设备，目前存栏公猪6000多头，年生产猪精500万袋。

公司现有员工400多人，其中教授2人、博士5人，研究生和本科生近百位，以及一大批大中专专业人员，并与华中农业大学、中山大学、广西大学等高等院校建立了广泛的技术合作关系。

公司本着“以农为本，以猪为业，以猪富农”的发展宗旨，依托专家、面向全国，将公司打造成我国养猪产业化进程中的种猪基因交换基地、猪精配送中心、养猪技术人才培训以及人工授精产品开发与推广中心。为广大养猪生产者提供品种改良、人工授精技术及生猪产业发展整体解决方案。

中牧实业股份有限公司的发展优势

中牧股份始终把创新作为企业可持续发展的原动力。以管理创新为突破口，进一步强化创新战略决策机构和完善优化研发体系；以科技创新为先导完成了产业结构调整，采取多种合作方式进行了新产品研发和产品工艺革新。公司已建立了以企业为主体的科研创新体系，并与国内外十一家科研院所、大专院校建立了企业研发基地和产学研开发联合体，以适应现代畜牧产业、养殖业和饲料加工业对环保、安全和技术创新的客观需求，为不断生产、研发新一代技术与产品做好技术储备。中牧股份设立了中牧股份科学技术委员会，聘请国内行业知名专家、院士和学科技术权威人士为委员，对公司重大科技研发与引进项目进行咨询、论证。在美国建立了研发基地（BDI），与中国农业大学、扬州大学、华中农业大学、四川农业大学、东北农业大学、南京农业大学、中国农业科学院哈尔滨兽医研究所、军事医学科学院等大专院校、研究院所联合组建了研发基地和产学研开发联合体。公司先后投资3000多万元在武汉、郑州、南京、兰州和北京组建了猪苗、禽苗、口蹄疫和兽药四个专门研究所和中牧股份生物工程中心、中牧宜兴生物佐剂有限公司两家研发机构，为公司的产品研发奠定了坚实的基础。2026年10月，中牧股份技术中心被国家发改委等五部委认定为“国家认定企业技术中心”。

中牧股份重视科技人才储备和技术开发,每年科研开发投入已超过五千万元，占公司年销售收入的5%以上，新产品销售收入占企业总收入的比例超过60%。猪伪狂犬病灭活疫苗和鸡传染性法氏囊病活疫苗（NF8株）获得两个国家科技进步二等奖；口蹄疫合成肽疫苗、猪伪狂犬病灭活苗、喹烯酮原料药及预混剂等七个产品获得农业部一类新兽药证书，大豆黄酮获得新饲料添加剂证书，液氮马立克氏病活疫苗（CVI988）、鸡传染性法氏囊病活疫苗（NF8株）和猪伪狂犬病活疫苗等一批新产品获得农业部二类新兽药证书。口蹄疫合成肽疫苗、默诺霉素（黄霉素）的纯化方法以及双相乳化佐剂及其制造工艺等三项技术创新成果已经通过国家知识产权局核实，获得了发明专利申请的受理。

中牧股份将始终坚持科学发展观，以保护动物安全、关爱人类健康为宗旨，以引领行业发展，促进社会进步为己任，紧紧依靠科技创新，努力打造中国动物保健品和动物营养品第一安全品牌，通过打造动物疫病防控支撑体系、打造安全饲料促进体系、打造现代农业服务体系，为饲料安全、食品安全、公共卫生安全和环境安全，为我国现代农业、现代畜牧业和现代饲料工业发展，为建设社会主义新农村和社会主义和谐社会做出更大的贡献！

关于饲料生产企业优势，饲料业务员的未来出路在哪里的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。