大家好，关于饲料经销商怎么做很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于如何做一个优秀的饲料经销商的知识，希望对各位有所帮助！

本文目录

1. 如何做一个优秀的饲料经销商
2. 如何开发饲料优质经销商
3. 如何选择合适的饲料经销商
4. 我想批发猪饲料卖,怎么做

如何做一个优秀的饲料经销商

竞争环境泛指在一定区域内某种行业内部构成竞争的一切销售行为，也就是一种商品或劳务在销售行为上对彼此造成的影响。对饲料而言，生产厂家产品有无竞争力表现在行为动作方式、经销商操作的手段、使用者饲养水平等方面。商场如战场，看清自己在竞争中的地位，然后找准谁是你的主要竞争对手：（1）在同一销售区域，运输路线相同或相近；（2）同为批发商或同为零售商，也就是经销级别相同、规模相近、影响力相似；（3）所经销品牌有较强竞争力；（4）后起的具有较强增长势头的经销商。利用各种手段收集对手销售网的资料，对决定目标客户、销售策略、建立巩固自己的分销网具有重要战略作用，了解内容应包括家庭成员、社会关系、性格爱好、资金信用情况等等。知已知彼，百战不殆。如果你对对手的销售网了如指掌，你的生意已经做成了一半。（1）根据市场情况，以资金投入计算利润；（2）以单包饲料为基础计算应得利润；（3）在厂方指导下确定各种价格，在此价格下计算利润；（4）事先无周密计划，能赚就卖，不管卖多少、卖给谁。各厂家的优惠政策可谓五花八门，听起来都挺不错，如果你了解得更多，就会发现各种手段的时效性不同，越好听的往往是越难长久的。厂家在制定优惠政策时如果不是从创立品牌的角度出发，不顾经销商的长远利益，其效果对经销商而言往往是先甜后苦，所以在比较促销手段时，你就要多问几个为什么，这样做有没有道理？是不是真的有那么好？及时获得价格变动的信息至关重要。市场的消长同价格变化同步，善于利用价格变化时机稳定老客户、发展新客户是许多经销商成功经验。拿到价目表，就等于拿到好的筹码，心里有底，路才能走得稳。断货是饲料行业的大忌，有百害而无一利。你的店面断货了，想一想，除了厂方供货困难，会不会是：（1）你没有估计到这个品种这阶段会好卖，货进少了；（2）反正付同样的运费，载什么品种关系不大；（3）你对应做多大库存心里没底，或者舍不得再租个仓库；（4）临时资金没到位，没去想别的办法，以为断一两天没问题；（5）没算准市场行情，库存一下子被客户买光了才明白过来等等。所以，当你的店里断货了，一定要认真想一想。每月应有一份销售品种、数量清单，比较各品种之升降及利润状况。受资金、库存、精力所限，就一个店而言，销售能力是有限的，了解品种结构的好处还在于可以很好地调整淡旺季的利润水平。（1）一般配合厂家促销，也可以独立灵活进行；（2）应提前通知，到其完成再给，在时间长度、销售区域、品种、增长率、奖酬量上均有定量；（3）应把临时促销手段与人际间的应酬区分开，在给予时特别说明是因为任务完成得好，所以给奖励；（4）所订指标注意因人而异，量力而行。因本行业涉及原料、饲料、兽药疫苗、畜产品加工购销诸方面，一个店难以求全，必须有行业内的良性协调，建议注意几点：（1）寻找妥善解决办法，不要看破，而应该看开；（2）向用户客观介绍其他品牌与经销商，如店里一时缺货，应建议他以相近品牌暂时替用。（3）别人在饲料品质或饲养上出现问题，向第三者讲述时，避免添枝加叶。（1）运输：与运输行业建立良好的合作关系，尽量降低成本。（2）库存：库存管理是无形的，但直接影响整个销售动作，好的库存就等于用最少的钱做最大的生意。（3）网络：销售网的建立、巩固、发展最能反映经销商的实力。（4）信息：在竞争日益激烈的商界，谁获得的门路广，谁利用信息的效率高，谁就能立于不败之地。

如何开发饲料优质经销商

1、调查摸排被开发市场，了解该种类饲料（猪、鸡、肉鸡、反刍等）经销商信息，经过初次筛选，排除不符合本公司标准的经销商。

2、走访终端，了解该市场经销商的其它信息（信誉、品质、资金、实力等）。

3、二次拜访目标经销商，选择意向经销商。

4、确定2-3个目标经销商，发起进攻，争取拿下1个优质经销商。

个人见解，谨供参考。

如何选择合适的饲料经销商

一些饲料厂为求速胜，把很多资源用到了经销商上，正因为饲料厂对经销商的宠爱， 经销商行程整个饲料与养殖行业中介的老大。很多饲料厂恨透了刁蛮的经销商，但又拿他们没办法。

1、饲料厂走捷径：自己不想花费力气开拓市场，就给经销商种种好处，诱惑经销商转销自己的饲料。这样的结果往往导致饲料厂之间的价格战；而价格战的最终结果是导致饲料品质的下降，最后一些养殖场得出饲料厂都是造假的 ；

2、渠道垄断：面对千家万户，饲料厂必须经过经销商的转运和物流才能够使自己的产品变得可及，而大家都这样做的结果又加重了经销商对销售渠道的垄断，形成一个恶性循环；

3、赊销垄断：经销商做久了，周边的很多养殖户或多或少都可能欠他一些货款，而这些货款使得别的经销商或者饲料厂很难从中抢走他的用户，赊账制造了一个垄断渠道，让别人无从下手；

4、欠款：经销商拖欠饲料厂的货款，并以此要挟饲料厂给予他种种好处，否则欠款就会很难回收，或者欠款留在那里，销售量却日渐萎缩；

5、多厂家：一个经销商经销很多厂家的饲料，造成厂家之间的恶性竞争，而经销商借此竞争获得利益。

以我的经验，经销商太大的话，如果你给他优厚条件可能很容易做量，但常常是赚不到钱，并且被他轻而易举地绑架；而太弱小的经销商往往没有经济实力，经验能力也较弱，饲料厂不投入人力物力帮他就很难做得成市场，搞不好就是饲料厂派人、投入资源帮他赚钱，他自己坐在家里收钱。

我想批发猪饲料卖,怎么做

可以打114查询一下当地附近有什么饲料厂家，或者去当地的兽药、饲料批发市场看看有什么牌子的饲料（饲料外包装上有厂家地址及联系方式），找一家你所在地周边没有的牌子的饲料厂，然后直接联系厂家。到厂家进饲料一般都要现款，不论你是养殖户还是经销商价格都一样，不过量大的有返点。

文章到此结束，如果本次分享的饲料经销商怎么做和如何做一个优秀的饲料经销商的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！