今天给各位分享如何做饲料经销商的知识，其中也会对如何做一个优秀的饲料经销商进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
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竞争环境泛指在一定区域内某种行业内部构成竞争的一切销售行为，也就是一种商品或劳务在销售行为上对彼此造成的影响。对饲料而言，生产厂家产品有无竞争力表现在行为动作方式、经销商操作的手段、使用者饲养水平等方面。商场如战场，看清自己在竞争中的地位，然后找准谁是你的主要竞争对手：（1）在同一销售区域，运输路线相同或相近；（2）同为批发商或同为零售商，也就是经销级别相同、规模相近、影响力相似；（3）所经销品牌有较强竞争力；（4）后起的具有较强增长势头的经销商。利用各种手段收集对手销售网的资料，对决定目标客户、销售策略、建立巩固自己的分销网具有重要战略作用，了解内容应包括家庭成员、社会关系、性格爱好、资金信用情况等等。知已知彼，百战不殆。如果你对对手的销售网了如指掌，你的生意已经做成了一半。（1）根据市场情况，以资金投入计算利润；（2）以单包饲料为基础计算应得利润；（3）在厂方指导下确定各种价格，在此价格下计算利润；（4）事先无周密计划，能赚就卖，不管卖多少、卖给谁。各厂家的优惠政策可谓五花八门，听起来都挺不错，如果你了解得更多，就会发现各种手段的时效性不同，越好听的往往是越难长久的。厂家在制定优惠政策时如果不是从创立品牌的角度出发，不顾经销商的长远利益，其效果对经销商而言往往是先甜后苦，所以在比较促销手段时，你就要多问几个为什么，这样做有没有道理？是不是真的有那么好？及时获得价格变动的信息至关重要。市场的消长同价格变化同步，善于利用价格变化时机稳定老客户、发展新客户是许多经销商成功经验。拿到价目表，就等于拿到好的筹码，心里有底，路才能走得稳。断货是饲料行业的大忌，有百害而无一利。你的店面断货了，想一想，除了厂方供货困难，会不会是：（1）你没有估计到这个品种这阶段会好卖，货进少了；（2）反正付同样的运费，载什么品种关系不大；（3）你对应做多大库存心里没底，或者舍不得再租个仓库；（4）临时资金没到位，没去想别的办法，以为断一两天没问题；（5）没算准市场行情，库存一下子被客户买光了才明白过来等等。所以，当你的店里断货了，一定要认真想一想。每月应有一份销售品种、数量清单，比较各品种之升降及利润状况。受资金、库存、精力所限，就一个店而言，销售能力是有限的，了解品种结构的好处还在于可以很好地调整淡旺季的利润水平。（1）一般配合厂家促销，也可以独立灵活进行；（2）应提前通知，到其完成再给，在时间长度、销售区域、品种、增长率、奖酬量上均有定量；（3）应把临时促销手段与人际间的应酬区分开，在给予时特别说明是因为任务完成得好，所以给奖励；（4）所订指标注意因人而异，量力而行。因本行业涉及原料、饲料、兽药疫苗、畜产品加工购销诸方面，一个店难以求全，必须有行业内的良性协调，建议注意几点：（1）寻找妥善解决办法，不要看破，而应该看开；（2）向用户客观介绍其他品牌与经销商，如店里一时缺货，应建议他以相近品牌暂时替用。（3）别人在饲料品质或饲养上出现问题，向第三者讲述时，避免添枝加叶。（1）运输：与运输行业建立良好的合作关系，尽量降低成本。（2）库存：库存管理是无形的，但直接影响整个销售动作，好的库存就等于用最少的钱做最大的生意。（3）网络：销售网的建立、巩固、发展最能反映经销商的实力。（4）信息：在竞争日益激烈的商界，谁获得的门路广，谁利用信息的效率高，谁就能立于不败之地。
我以前做过猪饲料的业务！
首先是要有个好的品牌，
比如，
一线大牌，
希望，
六和，
环山等，
二线的，
通威，
红门等等！
这些产品质量稳定，一般不会使用陈料，出现拉肚子的现象！
如果是仔猪料，一定要选大品牌的，有个专做仔猪料的企业叫
--
，很长时间忘记
了！
第二了解当地的肥猪存栏量！对自己将来业务发展到什么程度，心里先有个数！
第三，了解当地销路较好的，养猪户比较认可的牌子有哪些！
第四，
饲料销售点不会无缘无故的给你代理产品，
说不定他代理了你的产品，
利
润反而比现在代理的还要低，
你说他能代理你的嘛？这样你就要跑养殖户，
一二
百头的养殖户都比较牛，不会听你摆布，他见得业务员，比你跑的养殖户都多！
不过这些大养殖户你先了解清楚了，不用急于卖进去！
先跑三五十头的小养殖户，他们一般就是图便宜，还要质量好！又不敢多要！
这样，你和已经在你们公司开户的代理商商量一下，从他的户头小量走点饲料，
返还还是归代理商，
你用个摩托三轮车，
每天带上五六袋猪饲料，
去跑小养殖户，
先让他们零买，
这样，
他们试用好了，
就让他们多要！
还是走那个经销商的户头，
这样积攒稍微多点了！
你就可以按照区域，
再去找经销商了，
你就说，
我这里有
几个要饲料的养殖户，想让你开个户，你要不要？白捡钱，一般都回去开户的！
这样经销商就算发展成功了，
不过你还要帮他做大，
估计他们也会积极去做，
因
为他们卖的多，
返还就越多！
只要他们积极做了，
他们忙两天，
比你跑一月都强！
这时候你了解到得大养殖户的消息就有用了，
你可以跟他说，
看他是否知道，
然
后你们一起去做工作！
最后还有一点，养猪户，要多去，勤跑，有什么问题，多帮帮他们，很快就会信
任你！
跑中小养猪户有技巧的，
他们一般都是自繁自养，
一窝小猪总会有一两个特别小，
长的特别慢的，
这时候你就说，
你这个猪小时候生过病，之类的话，
然后你就说
如果小时候吃我们的饲料就不会这样，
现在开始吃的话，
还能赶上点！
给它换点
饲料！
和卖名牌兽药的最好是能联系上，
你们可以相互帮助，
他去养猪户那里说你们的
饲料好，他们就容易相信，你自己说效果就差点！同样，你去卖饲料的时候，说
用他的药好点，
这样你们一两天交换一次信息，
去跑他给介绍的养猪户！
效果也
不错！
找找当地的种猪大户，
他们对当地非常了解，
多向他们了解了解，
或者是给他们
点返还，让他帮助你们买饲料！
建议提问的朋友遇到正确答案时，能够及时将最快回答正确的答案采纳，免得其他朋友以为前面还没正确的答案而费尽脑筋。
采纳他人的答案，既是对他人劳动成果的肯定，对答题者也是一种鼓励，且提问者和答题者双方都能获得财富值，正所谓一举多得，何乐而不为？
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业务员的激情比经验要重要。饲料做兼职不太容易，做兽药还可以同时代理两三个厂家。饲料业务是比较难做，但做开了就比较轻松了。
开始阶段要注意仪表，不要让人看到就反感。注意谦虚，下边的经销商不管干的怎么样都是比较自负的，要及时恭维，报着学习的态度，别整天装的跟专家似的。开客户要看客户的需求，如果人家现在做的好好的，你想让他换个厂家是不容易的，必须有足够的优惠条件，现在想单凭关系处好就做好业务是不行的了。
还要注意，饲料经销商一定要选择有实力的，量才可能大，否则是做不好的，所以不要着急开户，要选择好，开就开有质量的户。大客户从客户那里入手不容易的话，可以先找养殖户，做一两个试验，效果好的话，肯定可以打动大客户的，做试验一定要找和大经销商有来往的养殖户，虽然他们关系比较贴，但是稍微给点好处，养殖户还是比较好搞定的，大客户一旦做下，养殖户还得归经销商管。
这些都是理论，你要实际去跑跑看看，才可以知道具体的样子的。
另外，客户随时都可能变卦，你要时时注意。如果在学校你可以和大多数同学处好，做业务就容易做好。
关于如何做饲料经销商和如何做一个优秀的饲料经销商的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
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