一、饲料行业存在明显淡旺季吗？

核心 ：存在明显季节性规律，但近年周期波动加剧
传统认知中，饲料行业呈现"春夏季旺季、秋冬季淡季"的特征。根据行业数据显示：

• ​旺季（3-8月）​：生猪补栏高峰期+水产养殖需求攀升
• ​淡季（9-2月）​：畜禽出栏集中+低温抑制水产投喂

但2025年市场出现反常现象，上半年传统旺季遭遇需求同比下滑7.5%​，头部企业与中小企业的生存状况呈现"冰火两重天"格局：

• 海大集团逆势增长8.5%，毛利率提升0.87%
• 中小饲料企业销量普遍下降15%-20%，面临生存危机

二、打破淡季魔咒的三大破局之道

1. 原料价格博弈策略
2025年豆粕价格跌破3000元/吨大关，企业需建立动态采购模型：

2. 服务模式创新
双胞胎集团"亿元让利"案例证明，淡季应转向技术服务驱动：

• 为养殖户提供疾病防控方案
• 开发精准营养配比系统
• 搭建原料采购共享平台

3. 产品结构优化
头部企业通过预混料+全价料组合拳提升竞争力：

• 预混料毛利率稳定在18%-22%
• 全价料通过规模效应摊薄成本

三、2025年行业新趋势与生存法则

当前养殖户每头猪盈利已回升至638元，但饲料企业需警惕两个陷阱：

1. ​低价竞争陷阱：中小企业的降价空间仅剩3%-5%，而头部企业尚有8%-10%弹性
2. ​需求复苏滞后性：能繁母猪存栏回升至4000万头，但饲料需求传导需3-6个月

个人观察发现，​区域性中小饲料厂可通过"聚焦特色单品+绑定合作社"实现突围，例如：

• 开发反刍动物专用饲料
• 与家庭农场签订保价收购协议
• 打造区域性原料集采联盟

未来行业的胜负手，在于谁能更快构建**"淡季不淡"的韧性供应链体系**，这既考验企业的资金储备，更考验对养殖周期的预判能力。