饲料经销商自己养怎么样把饲料推给散养户

位置：首页 > 问答专区 >

饲料经销商自己养怎么样把饲料推给散养户

作者：饲界风采时间：2026-03-26 阅读：362

其实饲料经销商自己养的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解怎么样把饲料推给散养户，因此呢，今天小编就来为大家分享饲料经销商自己养的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

本文目录

怎么样把饲料推给散养户
饲料经销商为何让人既爱又恨
如何快速地把饲料卖出

怎么样把饲料推给散养户

1.如何把猪饲料推销给农户

如果在当地很有声誉，那么你在给农户推销时就会比较的顺利。

对于推销饲料，我一般用以下的这些技巧。 1、在进农户家的时候一定要很礼貌，进行简单的寒暄。

（很多农户对陌生的推销员都有防备心理，特别你是外地的。 2、饲料推销员一般面对的都是年龄偏大的农户，所以可多给他一些关怀，这样可以更快的让他们接受你。

3、要肯定自己的产品。用户在了解产品质时你一定要给予肯定的回答。

比如说用了我的饲料，你的猪儿肯定能长**斤。不然他们不太容易接受。

4、在你介绍产品的同时，巧妙的让农户带你去看他的猪儿，指出他猪儿现在存在的不足之处（这时要尽量让自己显得很专业），分清利害。比如说，你喂了我的饲料之后，你的猪儿可以在好短的时间出栏。

如果没有喂，将会多喂好长时间。（用语言的肯定诱导法和二选一语言艺术） 5、在你的片区找几家在邻里间比较有影响力的农户，（可以和经销商沟通给他们些好处）把他们发展起来，作为示范户，通过他们来为你宣传饲料。

这样的效果是你独自去推销的10倍以上。 6、切忌与农户争论，换位思考下就明白了。

我以前做过猪饲料的业务！首先是要有个好的品牌，比如，一线大牌，希望，六和，环山等，二线的，通威，红门等等！这些产品质量稳定，一般不会使用陈料，出现拉肚子的现象！如果是仔猪料，一定要选大品牌的，有个专做仔猪料的企业叫--，很长时间忘记了！第二了解当地的肥猪存栏量！对自己将来业务发展到什么程度，心里先有个数！第三，了解当地销路较好的，养猪户比较认可的牌子有哪些！第四，饲料销售点不会无缘无故的给你代理产品，说不定他代理了你的产品，利润反而比现在代理的还要低，你说他能代理你的嘛？这样你就要跑养殖户，一二百头的养殖户都比较牛，不会听你摆布，他见得业务员，比你跑的养殖户都多！不过这些大养殖户你先了解清楚了，不用急于卖进去！先跑三五十头的小养殖户，他们一般就是图便宜，还要质量好！又不敢多要！这样，你和已经在你们公司开户的代理商商量一下，从他的户头小量走点饲料，返还还是归代理商，你用个摩托三轮车，每天带上五六袋猪饲料，去跑小养殖户，先让他们零买，这样，他们试用好了，就让他们多要！还是走那个经销商的户头，这样积攒稍微多点了！你就可以按照区域，再去找经销商了，你就说，我这里有几个要饲料的养殖户，想让你开个户，你要不要？白捡钱，一般都回去开户的！这样经销商就算发展成功了，不过你还要帮他做大，估计他们也会积极去做，因为他们卖的多，返还就越多！只要他们积极做了，他们忙两天，比你跑一月都强！这时候你了解到得大养殖户的消息就有用了，你可以跟他说，看他是否知道，然后你们一起去做工作！最后还有一点，养猪户，要多去，勤跑，有什么问题，多帮帮他们，很快就会信任你！跑中小养猪户有技巧的，他们一般都是自繁自养，一窝小猪总会有一两个特别小，长的特别慢的，这时候你就说，你这个猪小时候生过病，之类的话，然后你就说如果小时候吃我们的饲料就不会这样，现在开始吃的话，还能赶上点！给它换点饲料！和卖名牌兽药的最好是能联系上，你们可以相互帮助，他去养猪户那里说你们的饲料好，他们就容易相信，你自己说效果就差点！同样，你去卖饲料的时候，说用他的药好点，这样你们一两天交换一次信息，去跑他给介绍的养猪户！效果也不错！找找当地的种猪大户，他们对当地非常了解，多向他们了解了解，或者是给他们点返还，让他帮助你们买饲料！一月给想用饲料，还没用上的养猪户开一次座谈会之类的，中午吃个饭，这些小经验就要靠你慢慢积累了！当年我跑业务的时候，养猪户都留我在那里吃饭喝酒，每天都骑摩托车跑二三百里路！经验慢慢积累，不用着急！等你的客户慢慢积累起来的，收入也会慢慢的多了，一般六和饲料在青岛胶南一带的月收入都在六七千以上，在临沂有个业务员一月能赚到2万，不过也确实太累了！不知道你是怎么跑业务，是步行，还是骑自行车！我建议你，买个80或者90的摩托车，或者是好点的125，烧油少，用着便宜！效率还高！不要上午在县城东边，下午一把油门跑县城最西边了，这样太浪费时间，浪费油钱，关键是跑的效果还不好，逮住一个地方就挨着来，一个村一个村的，全都记录下来，哪个村，谁养了多少头猪，大猪多少，小猪多少，用什么饲料，从哪个经销商那里要的，现款还是赊欠，生过什么病，用了什么药，效果怎么样？都记录下来！这是本人在其他提问里的回答，是本人的真实体会！我这样回答不不知是否满意，加点分数吧。

2.如何把猪饲料推销给农户

3.怎样能把饲料卖好`

从最初经销伟嘉的浓缩料到现在专销伟嘉产品，王老板与伟嘉的合作已有近三年的时间，生意越做越大，日子过得越来越红火。随着经销饲料时间的增长，王老板对饲料行业的了解也日益加强，对目前宝坻区的养殖状况，饲料市场的变化如数家珍：小到某村某户的养殖数量，大至天津市食品加工的最新动向，进出口趋势，王老板都能娓娓道来。对于饲料经销，王老板也有自己的一本"经"："经销商是公司和养殖户之间的桥梁，一个合格的经销商必须懂得如何选择好的饲料厂家，好的饲料产品，要对养殖户负责。绿色食品是整个食品行业的发展趋势，我们要想让产品进入超市、出口免检，肉制品、奶制品的把关应该首先从厂商、经销商自己做起。我们是养殖业的第一线，必须明白这项工作的重要性。现在市场上豆粕、鱼粉价格高，有的经销商卖假豆粕、假鱼粉给养殖户，表面看来他是赚了钱，事实上，他坑了养殖户，也坑了他自己，造假的钱可不能赚。做经销商的，不该是短期行为，要深入地了解整个行业的发展前景，要把它作为长期的目标。养殖的关键在管理，现在很多养殖户不懂得管理，这就需要厂家和做经销商的进行帮助。伟嘉的产品是一流的，质量我信得过。伟嘉的服务人员也是一流的，他们到养殖户家里从来都是不怕脏、不怕累的。就冲着他们干活那劲儿，我们都没什么说的。某些小厂家单纯为了利益，制造劣质饲料，市场一有波动就大量搀假或者使用低质原料。要想把生意做得长久，就得和实力强、有技术的公司合作。伟嘉集团有实力，产品质量过硬，性能也稳定，用户反映很好，这就给我们经销商吃了定心丸。现在我做伟嘉产品的专销，伟嘉的浓缩料、预混料、兽药产品用过的人没有说不好的，我没有理由不把事业做大、做强。跟伟嘉合作这么久，我感觉自己就象伟嘉的一员，伟嘉的事业就是我的事业！"

4.未来十年养殖业如何发展

中国养鸡网

首页

育雏

鸡病

饲料

鸡舍

肉鸡

蛋鸡

土鸡

山鸡

养猪

养牛

养羊

养鸡首页未来几年养殖业的发展前景如何？

专题·未来养殖业发展前·农村养殖业的发展·养殖业发展前景论

未来几年养殖业的发展前景如何？

点击数：447发布时间：2026-03-27

2026年农村养殖业补助政策：（一定规模是指年营业额在100000元以上）只有养殖业达到一定规模后，向有关部门上报项目发展计划书，由***有关部门本着扶持养殖发展的思路，向农业发展银行申请支农贷款，无息或***贴息。

对养殖业的具体优惠政策主要包括以下几点：养殖业用地按种植业用地对待。养殖业用水用电按种植业计算征收费用。金融部门对养殖业小额贷款要放开，加大信贷力度，可以实行联户担保。对各级农业产业化龙头企业、种畜禽生产企业、优势畜产品产区、奶牛养殖小区和各类规模养殖场，有不同的项目支持，但需要申报。将给予20个300头以上新建标准化高产奶牛养殖小区每个25万元的资金作为补贴。对于养猪户，每头能繁母猪补贴50元，补贴款由中央和各级***承担。能繁母猪的保险保费为60元，由中央和各级***承担80%,20%由养猪户承担。因发生重大疫病而捕杀的按有关规定将给予补偿。”目前国家对畜牧业主要有以下优待政策：1、能繁母猪饲养补贴政策。2、能繁母猪保险政策。3、生猪标准化规模养殖扶持政策。4、生猪良种繁育体系建设政策。5、生猪良种补贴政策。6、生猪调出大县奖励政策。7、沼气建设补贴政策。8、奶牛良种补贴政策。9、重大动物疫病免费强制免疫政策。

办一个山羊养殖场，需到当地乡镇***办理用地手续，并到当地县（区）畜牧兽医行政部门申办《动物防疫合格证》，存栏量达到100只以上的，还需要到当地环保部门办理相关手续。如果办种羊场，还需申办《种畜禽生产经营许可证》。目前尚未出台相关优惠政策。

畜牧业规模养殖补助（暂行）办法

第一条为贯彻落实市委市***关于扶持畜牧业发展的精神，充分调动规模养殖户的积极性，加快畜牧业养殖方式转变，提高畜牧业综合生产能力，促进畜牧养殖向规模化、标准化、产业化方向发展，提高畜产品质量，根据农业资金管理的有关规定，制定本办法。

第二条本办法所称畜牧资金，是指市财政预算安排用于支持畜牧业发展的财政性资金。

本办法所称农户，是指从事畜牧养殖业的生产单位，包括养殖小区业主、养殖场主、养殖农户、畜牧专业合作经济组织等。

第三条畜牧资金补助坚持以下原则：

（一）农户自愿。充分尊重农户的意愿，农户自愿实施畜牧规模化、标准化养殖。

（二）民办公助。畜牧规模化、标准化养殖由农户自主投入自行建设，畜牧资金适当补助。

（三）先建后补。农户按规模化、标准化建设要求建成养殖场（小区）后，经市农业（畜牧）主管部门抽查验收、汇总，市级财政给予补助。

第四条申请畜牧资金补助条件。（一）养殖规模达到以下规定标准：

1、生猪：单个农户年出栏生猪300头以上，或每个养殖小区出栏商品猪5000头！肉牛：单个农户年出栏10头以上，或每个养殖小区年出栏100头以上。

2、肉牛：单个农户年出栏10头以上，或每个养殖小区年出栏100头以上。

3、奶牛：单个农户存栏10头以上，或每个养殖小区存栏奶牛50头以上。

（二）畜牧养殖符合畜牧法律法规规定和本市畜牧业发展规划；畜牧良种、圈舍建设、粪污无害化处理等达到农业（畜牧）主管部门规定要求。

第五条畜牧资金补助标准。对符合畜牧资金补助条件的，按以下标准给予农户一次性补助：

（一）生猪每头补贴20元；

（二）肉牛每头补贴300元；

（三）奶牛每头补贴500元。

第六条农户申请畜牧资金补

5.怎么才能增加饲料的销售量

我谈谈个人看法：农村销售和城市销售应该不同对待，你只要一心先做好周边市场就可以了以后打算以后再慢慢来。

1和农业站合作让他们推广养殖技术，让更多的人加入养殖行列来

2采取分期付款方式销售饲料，或者对有些养殖户可以待牲畜上市后在收钱，农村嘛都是本地人嘛信用度比较高。促进人门购买饲料量

3自己也搞点模仿基地，搞出经济效益出来。自己做到养殖模仿作用，相信越来越多的人会加入你的队伍，购买你的饲料相信你的产品。

4你自身作为兽医应该大力帮助农户排忧解难，用你的技术教他们通过养殖致富，群众富了你也富了何乐而不为呢？

5采取对老客户优惠，越买越优惠政策，比如说>100公斤优惠百分之多少

6要关心农户牲畜的销售，为他们出谋划策，寻找市场，和农户共同发展。

7你作为畜牧方面专家，为了促进当地农业发展可以建立畜牧养殖学会，培训他们知识帮助他们。

帮助农户致富，俗话说得民心者得天下！你的又销量何愁呢？

6.畜禽散养户如何做好疫病防控

畜禽散养户这样做好疫病防控：（1）坚持“预防为主，综合防治”的原则。

（2）加强饲养管理，合理搭配畜禽饲料，严禁伺喂发霉饲料和过期失效的浓缩饲料及颗粒饲料，饮喂清洁卫生的水，对体质瘦弱的畜禽尤其要加强饲养管理，适当增加精料饲喂，保证饲料营养。随时观察动物的食欲、排粪、排尿是否正常等，一旦发生异常情况，应迅速诊断。

坚持自繁自养，减少外来疫病的传入。（3）实行严格消毒。

具体的做法：一是在饲养舍门口设消毒池，勤换消毒剂；二要实行“全进全出”，空栏先冲洗，后消毒，再通风；三要对场区环境每月进行清扫、消毒，粪便堆积发酵；四要对包括词养员在内的进出人员进行消毒，严禁无关人员进入伺养区。（4）制定科学的免疫程序。

春、秋两季要打好口蹄疫、猪瘟等疫苗，家禽要打好禽流感、禽霍乱、鸡新城疫等疫苗，其他疫苗视过去疫情发生情况由当地兽医站决定是否免疫。

7.国家有淘汰养猪散养户的政策吗

目前只是有传言说会被淘汰，也许淘汰这个词变成实际行动还很遥远，但是越来越严峻的养猪形势不得不让处于弱势的养猪群体居安思危。

中国养猪业的格局必定是集约化、规模化无疑，小散养殖户必定是被淘汰的产能。我们且先不要动怒，仔细分析一下。

我国的养猪业模式以“小散户”为主，规模化养猪虽然发展的脚步明显快了些，但还是处于起步阶段。当下成本是规模养殖场以及小散户共同存在问题。

养殖成本越来越高，饲料价格越来越贵，很多该养猪人赚的钱都跑到了饲料商的口袋里。然而规模化的养猪有政策的扶持，到位的资金，抗风险能力也很强。

小散在这方面确实不占优势。

饲料经销商为何让人既爱又恨

经销商一个让饲料企业既爱又恨的名字，到目前为止，国内的大部分企业仍然对他有着极大的依赖，这种依赖更体现在早几年营销界的一句口号决胜终端，这个终端指的是最终的养殖户呢?还是作为饲料产品的最后一个通路终端经销商呢?这我们就不得而知了。但有一点是可以肯定的：经销商给大多数饲料企业的感觉是如梗在喉，其中滋味更是一言难尽。在过去的日子里，经销商曾经为中国饲料产业的发展作出过重要贡献，而在今天，经销商的存在已经成为饲料行业发展的最大障碍，也正我们不得不重新审视饲料企业的合作伙伴经销商，他们在现阶段扮演着一个什么样的角色，未来经销商的发展趋势，以及目前企业与经销商的合作与搏弈方略。只有这样，饲料企业才能够尽快破解目前经销商对饲料产业乃至养殖业发展的制约。1、饲料经销商的历史作用与功绩在中国饲料工业发展的初期，许多养殖户还没有使用工业化饲料的习惯，此时的经销商对工业化饲料的推广发挥了重要的作用。由于当时国内处于卖方市场时期，无论是饲料企业、经销商、还是养殖户，只要愿意做，坚持做，都能分得一杯羹。饲料厂、经销商、养殖户是一个基本对等的合作关系，大家各自赚自己该赚的那部分钱，自然也都相安无事。这一阶段，经销商作为饲料企业的产品通路，承担了大量的独立推广任务，使企业可以更专注地致力于产品研发与扩大产能。2、经销商的现阶段状况进入20世纪90年代末期，饲料企业的迅速增加，导致了竞争主体的复杂化，饲料行业大型企业集团、中型地方企业与小型企业甚至家庭作坊并存，导致了市场竞争的多元化。此时的市场容量已经趋于饱和，市场也已初步进入买方市场，而养殖户也开始注重品牌，一些小品牌企业的生存开始变得严峻起来。为了生存，小企业开始以放弃利润来抵消品牌影响力的不足，大企业迫于压力只好跟进，饲料市场的利润空间在经销商的讨价还价中不断缩水。几乎就在同时，由于越来越多的人进入养殖业，使得我国养殖量迅速扩大，加上频发的疫情等因素，结果严重影响了养殖业的获利水平。许多缺乏经验、管理不善的养殖户在多变的市场、频发的疫情打击下亏本、甚至血本无归。中国的农民搞养殖一直有赊欠生产资料的习惯，这在获利丰厚的年代，大家没有多少风险，只是一个支付方式的问题。而现在的养殖户经营风险不断加大，获利能力不断下降，还款能力也大幅度下降，将产品赊销出去的经销商为了降低自己的风险，不断向上游施压要求政策、压低产品价格，同时更是把赊销给养户的饲料附加了更多的利润，形成了这个产业中两头细、中间粗的不正常现象。养殖户本来就低的获利水平，因为赊欠而大大增加的养殖成本最后还是由自己来承受，反而更难获得利润。如此反复、恶性循环，饲料经销商已经成为饲料通路，乃至畜牧业健康发展的一个毒瘤，严重制约了行业的整体提高速度。3、经销商的两个本质纵观最近几年的饲料市场，并分析总结，大体上得出这样一个感觉：饲料生产企业在变，养殖户也在寻求改变，而唯一不愿意变的是经销商。长期的市场验证，经销商大致存在以下两个特性：3.1暴利本性在市场的变革与进步当中，生产企业让出了更多利润，而养殖户也已经一直游走在微利(长期综合评价)的边缘，真正能够较大幅度降低养殖成本的只有经销商这一环节了。而面对上下游的状况，绝大多数的经销商并没有作出减让部分利润空间的打算，依然在坚持自己的理想利润率，并以赊欠的风险大为理由，为其经营中的暴利行为寻找借口。多数经销商预混料、浓缩料的利润率高达25%~30%，远远高于畜牧行业其他环节的平均利润。为了维持自己的暴利需求，许多经销商要么大幅度加价，要么寻求经销质量并不稳定却价格更低的小品牌产品，这种行为直接延长了一些产品没有特色、质量不稳定的小企业寿命，并占据着本来应该是优质产品占据的空间。3.2水性扬花本性本来，饲料经销商应当在企业与养户当中起到一个桥梁作用，并更多地承担服务养殖的功能，很可惜的是由于经销商的缺位，许多例如疫病诊断、养殖技术指导等工作都一股脑地推给了生产企业，自己做起了甩手掌柜，甚至连下级市场的拓展都推给饲料企业来做，经销商做的事情越来越少，利润率却在增加。为了达到自己预定的赢利目标，部分经销商不断地和新企业接触，或者想寻求更优惠的政策，或者作为和原合作企业谈判的筹码，很少有经销商把自己当作是生产企业真正意义上的长期合作伙伴。充分暴露了现阶段部分经销商水性扬花的本性。4经销商的未来生存状态4.1消亡仅从现象上来看，经销商的存在的确制约了畜牧业的健康发展，但根据管理学家的思维习惯来解释则是存在即理由。经销商的存在有一个至关重要的职能：赊销并回收货款。我们的饲料企业从来没有放弃过尝试直接把优质价廉的饲料产品提供给最终用户。但多数在和养殖户达成共识的最后时刻因为经销商的追债而重新陷入僵局，养户不得不放弃尝试而只得和经销商合作，而饲料企业也不得不重新回到经销商的谈判桌前。经销商成了这场尝试性变革的最后赢家。不过，历史潮流浩浩荡荡不可逆转，风云突变的养殖市场变化，导致小养殖户的生存(尤其是猪的养殖)变的异常艰难，纷纷退出。而一些较大规模的养殖户已经逐渐抛弃赊欠的习惯，开始直接从厂家购进相对更物美价廉的饲料。这种趋势的出现，已经给不愿变革的饲料经销商带来了很大的压力。如果经销商不能顺势改变的话，继续走过去的老路，那么随着养殖个体规模的不断扩大，会直接抛弃经销商这个环节，独立购买。到那个时候，经销商消亡的日子也就为时不远了。4.2转变还是那一句话：存在即理由。如果经销商能够顺势变化，仍然会有一定的生存空间。中国特有的国情决定了养殖水平的不均衡，在许多地方，小规模的养殖企业仍然会在相当长的时间内存在，而这些小规模养殖个体的存在，会给饲料企业的直接销售带来一定的成本压力，而且，这些小规模的养殖个体的需求是多元化的(兽医、兽药、加工)，如果经销商愿意放弃暴利原则的话，一些企业仍然愿意走依靠经销商的产品销售方式，经销商在这里实际上起到拾遗补缺的功能。4.3合作未来，经销商的生存空间会越来越小，许多原本由经销商来承担的职责在饲料企业终端下沉的过程中被替代，这个过程在现阶段已被发觉到了。这个时候如果经销商能够利用现在已经有的资源寻求与企业的合作，则不失为一个明智之举。许多小型的企业也在面临销量下滑的困扰，但却不甘心退出这个行业，积极的寻求联合，期望通过联合的方式来壮大自己的力量，如果经销商愿意抱着一个合作共好的态度，以自己的销售资源为条件并投入适当的资金，可以成功地把自己融入到上游产业中来，对双方都是一个好事情。在国内，这样的成功例子已经很多了。5.1简化经销商的职能许多有一定销量的经销商，已经开始安于现状，并不积极的去村、户开拓市场，他们期待在自己的店里就可以获得销售的增长，并且希望厂家的业务员去帮他们开拓市场。经销商变的越来越懒，并期望不劳而获。其实经销商现在存在的更多理由是他承担了欠款的职能，企业不如仅仅依赖这种职能，把其他的事情交由自己来做，这样一旦养殖户转变了赊欠的习惯，企业仍可以在牢牢掌控市场的情况下，适当的从经销商原本的利润中切下一小块。5.2淡化经销商的个人品牌现在许多经销商敢向饲料企业施压并讨价还价，除了占有当地人脉资源的原因外，另一个重要因素是他在当地拥有个人品牌。聪明的经销商会在销售中淡化企业品牌的作用，而扩大自己的影响。所以，如果你的产品在品牌、价格等方面不拥有绝对优势，经销商可以随意以换料来威胁你，而他们的确拥有换料却并不影响销量的能力。企业在和经销商合作的过程中，应当更多的强化产品功效、性价比、服务水平、品牌等方面的影响，以期达到制约经销商的目的。5.3增强终端控制力为什么企业在同经销商合作的过程中总是不敢要求?为什么经销商却总是向你施加压力?这其中最主要的缘由恐怕就是企业缺乏终端控制力了。我们的业务员在经销商下面跑的时候，客户更喜欢你?还是经销商?还是产品?如果客户喜欢业务员，主动权就在业务员手里;如果喜欢经销商，主动权就在他的手里;如果喜欢产品的话，主动权才真正的在企业手里。那么，如何让客户喜欢你的产品呢?就饲料销售而言，多数的终端客户未必能感觉到你产品的完美表现。由于养殖习惯、防疫、品种等因素的影响，你的产品的全部功效究竟能发挥多少呢?所以，我们要做实证。业务员要通过做实证教会养殖户如何养猪，如何正确防疫、选择品种，以及如何获得最佳养殖效益。养殖户改变了，你的饲料功效被成功展现了，你的产品美誉度也就有了。这个时候，你还会担心经销商以换料来威胁吗?辽宁抚顺一个叫瑞丰的饲料厂，长期坚持在终端踏踏实实的做实证，通过这种简单有效的方式，在2026年市场疲软的情况下，取得了大丰收，除了他们的产品质量过硬外，也和他们的这种工作方式密不可分。毋庸质疑，瑞丰饲料拥有较强的终端控制能力，美誉度也是一流的。5.4打压店内其它产品的生存空间现在的经销商大多不愿进行产品专营，许多企业为了促进经销商专营设有专销奖，在这么好的政策下，他们为什么还不愿意专销呢?这是因为，通常经销商会有两个打算：(1)脚踩两只、三只船，避免一棵树上吊死，这样经营起来不容易被一家企业左右;(2)多做几家企业的产品，达到利用一家的政策去找另一家争取更优惠的政策。基于这些原因，经销商在经营上通常不会全力以赴的去推广单一产品，所以，只有想办法将店内陈列的其他企业的饲料逼进胡同，销售量萎缩到冰点，这样才有和经销商说话的主动权。那么，采用什么办法可以奏效呢?在一般情况下，业务员应先进行市场调查，并根据经销商店里陈列的其他企业的产品优劣，精心组合自己的产品，并在店内显着位置多张贴自己的POP海报。在逢集的时候及时到场组织促销活动，充分利用实证资料影响养殖户的购买决定。如此反复，直到自己的产品在经销商的份额中占绝对优势为止。在观众的眼里，冠军的名字是响亮的，但却很难记得亚军和季军的名字。5.5肢解经销商的区域一些经销商除了要求价格、返点等方面的政策支持外，还会争取代理更大的区域，一旦当初作出许诺，从诚信角度是不宜反悔的。而经销商一旦获得代理权，却未必信守当初的承诺，及时开发指定市场，由于当初有言在先，企业还无法在区域内寻找其他的经销商。碰到这种情况，通常业务员应当引导经销商开发二级点，并主动协助经销商寻找，而这些二级点就成了公司的预备队员，一旦经销商做事过分，撕毁合约，二级点可及时的替补上去，不至于引起市场的较大震动。许多的经销商还是想认认真真去发展的，只是由于多数经销商的知识水平有限，个人的发展没有跟上行业的变革，过高的利润空间也已经大大伤害了整个产业。只要经销商的暴利本质不改变，就会成为行业的绊脚石。所以，要么经销商变，要么饲料企业变，或者养殖户的赊购观念变，只有变革才会进步，停滞即是倒退!中国饲料行业信息网声明：频道所刊登文章、数据等内容纯属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。