你见过凌晨三点还在猪圈测粪便的业务员吗?去年我表弟揣着"年薪15万"的招聘广告入行,结果三个月跑坏四双运动鞋,被狗追了六次,硬是没送出去半吨饲料。今天咱们就仔细说说,为啥这行新人存活率连25%都不到?
现在养猪的比卖饲料的更懂行!上周我去山东拜访个养了1000头母猪的老李,人家开口就问:"你这料的蛋氨酸含量比某某牌低0.18%,拿什么保证断奶仔猪日增重?"我当时后背唰地冒冷汗——现在养殖户手机里都装着饲料成分分析APP,比咱们的业务员还专业。
更扎心的是市场格局大变样。河南某饲料厂最新数据显示,80%销量来自800头以上的规模场直供,乡镇经销商两个月都卖不出一车料。你还在死磕经销商?人家大客户早就在直播间和厂家砍价了,中间商?早成摆设了。
装备错得离谱:穿西装打领带下猪圈?去年有个新人鳄鱼皮鞋陷进粪堆拔不出来,被养殖户拍抖音笑上热门。正确装备应该是防滑胶鞋+带网兜的样品袋+能测水质的电筒
只会背说明书:客户问"猪吃了拉稀咋办",你要是照本宣科说"按说明饲喂",人家转身就找竞品业务员——现在养殖户要的是现场开药方的本事
价格战打到吐血:江苏市场去年出现倒贴300元/吨的怪象,结果养殖户反而怀疑饲料掺假,三个月后那业务员被客户用铁锹赶出门
算不来经济账:新手总念叨"我的料营养好",老手直接甩计算器:"用我的料每头猪多赚28块,3000头猪就是8万4"
售后服务玩消失:货送到人就失联,等续单时客户早被撬走。知道销冠为啥月月第一吗?人家饲料送达后第3天问适口性,第7天测粪便PH值,第15天带着秤来称猪
(挠头)可能有兄弟要问:那到底该咋整?去年我跟销冠老张跑市场,发现他包里永远揣着三样东西:PH试纸、养殖手册、计算器。有次遇到个嫌贵的养殖户,他当场算了笔账:
项目 | 传统喂养 | 老张的方案 |
---|---|---|
日增重 | 1.3斤 | 1.9斤 |
料肉比 | 2.9 | 2.5 |
每头利润 | 220元 | 300元 |
这笔账算完,客户当场订了八吨料。老张跟我说:"现在推销得说人话——不是饲料多好,是能帮人多赚多少钱"
Q:客户总说'再考虑'咋办?
A:试试这损招——临走"不小心"掉半包试用装,隔天发消息:"王哥,那半包料我报损耗了,您随便喂着玩"。上个月我用这招转化了9个犹豫客户
Q:遇到比价狂魔怎么怼?
A:直接甩对比表:
指标 | A品牌 | B品牌 |
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料肉比 | 2.7 | 2.4 |
日增重 | 880g | 950g |
头均利润 | 230元 | 260元 |
Q:天天跑客户不开单?
A:可能跑错对象了!广东某厂数据显示,直接搞定12个养殖户比死磕1个经销商见效快4倍
干了六年饲料推销,我最深的体会是:这行拼的不是嘴皮子,是看谁能把猪粪闻出钞票味。有次跟老养殖户喝酒,他说了句大实话:"你们业务员要是能把我家猪当自家孩子养,买谁的不是买?"现在我还保持着每周下四次猪圈的习惯,身上那股子饲料味,嘿,客户说闻着就踏实。
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