猪饲料销售的工作总结
篇一：饲料销售工作总结
一、个人自身方面的总结：
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！
二、工作方面的总结：
1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！
4、货款的回收方面。
以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！
5、货物的>物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。
三、工作中存在的问题：
1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！
2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。
3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！
四．新年工作计划：
维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。
五.总结
市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！面对现在我们的确困难，但我们决不气馁。
篇二：饲料销售经理年终总结
大家上午好！众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开， 作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。
作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：职责阐述：
1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。
2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。
4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。
6.货款回收管理。
7.促销计划执行管理。
8.审定并组建销售分部。
9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。
10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。
11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并
不断改进和提升。
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
以下是一组数据
销量增长率： 3:4 104.7%
4:5 34.81%
5:6 7%
新客户增长率：3：4 125%
4：5 66.7%
5：6 40%
这两组数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
那么，以下对这几个月的工作做一个 。
一．培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
我代表公司感谢你们！
二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高
1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。
2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
3、由于家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来！三：敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。
1、家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
2、实证的出台——目标经销商的力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。
3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！
众人捧柴火焰高！
四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究
，随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的.管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。
执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上， 销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
销售部将出台《销售部业务办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。制度是标准，执行力是保障！
力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来！
虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。
二、“3个无”的问题有待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1．无透明的过程
虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求， 销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度此文来源于是文秘家园的执行和结果打折扣。
2．无互动的沟通
销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3．无开放的心态
同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4.无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、6条建议仅供参考
1．重塑销售部的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2．坚定不移的用我们自己的方式来做市场
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广，门店销售，赶集宣传，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3．原则不能动，销售人员不能充当送货员
销售人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，经常对新老客户采取货到付款，往往第二天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高工作效率；降低货款风险；希望家在以后的工作中，在适当的时候坚持原则。
4、经销商产品流量流向的控制
很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况，究竟产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思考，所以，今后的工作中，销售部会出相对的表格，来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制，从而保障我们销售计划的准确度。
5、开发新客户的意识一定要上一个台阶
某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。
6、目标达成率的提高
这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，一定会和家多沟通， 和家沟通后，所定的销售目标一定要完成，否则，从销售代表到地区经理到销售经理，连带罚款。
总结：
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！我们一定能在目前疲软的行业里建功立业！
我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来！
谢谢。
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子宫炎是母猪的常见病，多发于产后，部分未配种的母猪也有可能会感染。引起子宫炎的原因很多，如链球菌、化脓杆菌、葡萄杆菌、大肠杆菌及坏死杆菌的感染均会引起子宫炎。猪OK网小编这里要提醒朋友们，母猪在患病期间，如果不能得到及时的治疗，往往会转为隐性或慢性感染，导致配种困难，引起屡配不孕，提高淘汰率，给猪场带来巨大的经济损失，必须加强对母猪产后子宫炎的防治。
母猪产后子宫炎的临床表现类型：
急性型：病猪食欲不振或者停止采食，体温升高，鼻盘干燥，经常拱背努责，频繁排尿，时有灰白色或者灰黄色的污秽分泌物从阴门流出，并散发腥臭味，有时还会混杂胎衣碎片，尤其是机体卧下时流出更多，减少泌乳，拒绝哺乳仔猪。
慢性型：该类型比较常见，病猪会表现出轻微的全身反应，食欲不振，但饮欲增强，体温升高，鼻镜干燥，减少排尿，且尿液赤黄。种母猪主要在阴门周围、尾根存在黏稠分泌物，并散发恶臭味，且干燥后会形成薄痂，呈多种颜色，如白色、淡灰色、暗灰色、黄色等，且站立时通常不会流出黏液，而卧地时会流出较多，同时逐渐消瘦。
隐性型：病猪通常不会表现出明显的全身症状。食欲时差时好，发情周期异常，且没有规律，往往出现屡配不孕，对子宫进行冲洗会有稍微浑浊且类似清鼻样的液体回流出。
因为母猪子宫内壁褶皱较多，环境也就相对封闭，炎症难以消除，母猪子宫炎治疗过程中一般较艰难。如治疗手段较简单，则往往难以奏效。所以母猪子宫炎往往以预防为主治疗为辅。
保证环境卫生
猪舍必须确保清洁、卫生，妊娠母猪转入产房前，必须对产房进行严格的“空舍消毒”。
母猪分娩前，要对其外阴部、乳房、尾部以及限位栏接近机体的部位等使用0.1%高锰酸钾溶液进刷洗;
分娩时，要采取适当助产，避免损伤产道黏膜，尤其是发生难产而需要进行人工助产要更加小心，助产前要对双手以及其他用具都使用0.1%新洁尔灭或者0.05%消毒威进行浸泡消毒;
胎儿产出，且胎衣排出后，可对产道使用适当浓度的消毒液进行洗涤，并灌注适量的抗菌药物。及时清理产床上的粪便，每天必须进行2次以上，不然会导致产道感染存在于粪便中的链球菌、大肠杆菌等，特别是产后1星期内，由于机体体质虚弱，正在排放恶露，更要加强护理。
药物治疗
药物治疗：治疗时必须注意禁止对出现明显全身症状的病猪进行子宫冲洗，这是由于大部分这种病猪对子宫进行冲洗后都会导致病情急剧恶化，甚至发生死亡。如果病猪没有表现出全身症状或者具有不明显的全身症状，才能够对子宫进行冲洗。一般来说，当病猪产道内流出较多的炎性分泌物，且颜色较深时，可对子宫进行冲洗，但要注意操作必须符合要求，避免过于粗暴而导致机械性创伤。冲洗使用0.1%高锰酸钾溶液冲洗即可，冲洗后向子宫内注入抗生素或甲硝唑混悬液，并使用10%葡萄糖盐水和头孢噻呋2g以及维生素类药物进行输液治疗，用于避免出现继发感染。还可选用中药“牛膝散”配合治疗，包括牛膝30克，红花30克，当归40克，肉桂30克，制附子24克，炮姜24克，水煎服。
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问题1：颗粒料粉末多?
原因：
工艺不良，设备老化或不配套，分级筛规格(粉碎粒度、压缩比等)?
原料质量差(过渡烘干的玉米、次粉=细麸皮)或半成品水分高(面临：冬季高水分玉米?如何解决?)
配方结构合理性?油脂添加量高?准确性?
解决措施：
改善工艺参数：选择合适压缩比(根据半成品水分)、提高蒸汽质量、粉碎粒度，调整破碎机间隙;
配方调整改善：添加粘合剂、降低油脂添加量;
提高原料品质：一级次粉或全麦粉的使用
问题2：颗粒长、径大小不均?
原因：
设备原因(环模、环模材质、破碎机、切刀方位)
人为操作问题(操作技能差，设备调整不合理)
人为产品规格不明确，生产模糊混淆(环模，分级筛要求)。
解决措施：
修整环模导料口，适时更新环模(视孔径磨损);
正确调整切刀方位;
调整破碎机合适的间隙;
明确产品规格要求，工艺参数要求，按标准生产;
制粒工的初检与打包人员最终检验。
问题3：猪浓缩料颜色变化大?
原因：
原料(豆粕、花生粕)感观变化-来自不同供应商(厂)
原料使用错误(串仓)
由于原料断缺，配方原料结构变化
仓头、仓尾料打入成品、设备残留料混入成品
解决措施：
稳定原料来源，注重原料感观品质的稳定性
稳定配方结构，避免原料断缺
猪料用原料专存专用，防止与禽料混淆
剔除仓头、仓尾料，严禁打入成品，打包最终检验
做好原料使用计划，适时补充库存，保证连续生产
大家达成共识，共同关注，监督执行。
问题4：浓缩料中混有玉米碎或其他饲料?
原因：
混合机漏料或人为放料过早(多发于生产完浓缩料之后连续生产配合料)
玉米串仓或成品串仓或原料本身残留(胚芽粕残留玉米)
品种交替生产时输送设备清理不干净(多发于生产完配合饲料后连续生产浓缩料)
解决措施：
定期对设备进行检修，设备维护;
产品交替生产时进行设备清洗;
原料采购时的细节关注(颜色、气味、口味、杂质、加工工艺);
严防原料串仓，设置看仓工的必要性;
打包工对产品进行最终检验。
问题5：配料失误，预混料配料、投放错误?
原因：
生产计划大，乱，工作量大，追求效率，忽视质量;
新员工上岗，缺乏培训，对小料认识不清，没有质量意识，缺乏责任心;
品管监督服务不到位，品管的盲点、盲区;
原料串仓(料位器不到位或人为失误)，配料失真;
配方执行输入错误，对事故不重视，隐瞒真相。
解决措施：
选择执行力强、有责任心的人选：稳定人选，及时培训、提高质量意识，对重大质量事故隐瞒不报处理不姑息;
加强监督，提高抽检查频度(没有监督就没有执行力);
加强过程管理(把事情做对)：检查、记录、整改、执行、复查。
设置看仓工岗位，人工控制配料错误。
问题6：包装质量差、包装、标签使用错误?
原因：
包装质量差，品管把关不严(内膜、外包编织)
打包工粗心大意
原始包装、标签混有其他公司产品
解决措施：
严格控制包装质量标准(执行片区包装验收标准)
员工培训，关注细节，改善操作方法，标签、包装正面一致面向操作者，及时控制
与供应单位协调，源头控制好产品质量，防止混淆
问题7：饲料霉变?
原因：
雨淋
储存不当，饲料受潮湿
颗粒温度与室温温差大(大于5℃)，冬季关注立筒仓玉米
设备挂壁料、清理制粒机废料混入成品
回机料处理方法不正确
解决措施：
阴雨天，储存、运输垫板、苫盖棚布;
客户阴凉、干燥处存放;
调整冷却风量、冷却时间，保证冷却效果;
定时、定期对设备(混合机、冷却器、制粒机)进行清理;
合理处理回机颗粒料，粉碎后重新制粒回机处理，严禁直接混入成品。
定时对筒仓玉米通风，检查。
问题8：饲料产品性能表现不良?
不良表现：
采食量小、拉稀、阶段性啄羽、叨料、瘫痪、料肉比高;
颗粒含粉率高，颗粒硬度大，成品干燥，颗粒大小不均。
版权声明：本文为 “好饲料网” 原创文章，转载请附上原文出处链接及本声明；
