刚入行的老张蹲在养殖场门口啃着冷馒头，手机里第8个客户又挂断了电话。这已经是本周第23个拒绝——做猪饲料业务员，真像大家说的天天吃闭门羹？咱们今天就来唠唠这个行当的酸甜苦辣。
最常问：你家饲料凭啥比别家贵三毛？
这个问题我前三个月被问得耳朵起茧。记得第一次拜访王婶家猪场，她拎着铁锹斜眼看我："小伙子，隔壁老李家饲料每吨便宜200，你家的金疙瘩镶钻了？"
这时候千万别急着背产品参数，得学学村头刘兽医那套。我掏出手机给她看对比试验：
王婶眼睛亮了，但嘴上还硬："数字能做假！"我立马接茬："明儿我带您去陈叔家猪场，他上月刚换料，猪崽现在胖得走不动道。"
经销商总抱怨：现在饲料比白菜还不值钱！
上周五在县城经销点，李老板拍着桌子吼："今年都第三家饲料厂来找我了，你们价格没优势服务没特色！"
这时候得祭出三件法宝：
临走时我"不小心"落下份文件——隔壁镇经销商上月净赚4.2万的流水单。第二天李老板主动来电："小刘啊，先发五吨试卖。"
养殖户深夜来电：猪集体拉稀是不是饲料问题？
上个月暴雨夜接到张哥电话，声音都在抖："刚喂完你们饲料，五十头猪全趴窝了！"
凌晨两点冒雨赶到猪场，我干了三件事：
三天后检测报告显示是水源污染，张哥反倒不好意思："下月饲料还找你订，你这人实在。"
干了三年饲料业务，最深的体会就八个字：算账要狠，处人要真。去年帮老周家猪场改造饲喂系统，三个月料肉比从3.1降到2.7，他握着我的手说："早知道能多赚六万，当初就该听你的。"现在他成了我们片区活广告，今年光他介绍的客户就占了业绩三成。
这行当看着是卖饲料，实则是做信任生意。哪天您看见个满身猪粪还笑呵呵的愣头青，保不准就是哪个饲料公司在深耕市场呢！
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