刚入行的饲料小白，你是不是正面临这样的困境？背着样品册跑断腿，养殖户见你就躲？上个月在山东带新人时，有个小伙子哭丧着脸说："王哥，我天天给人递烟陪笑，咋就开不了一单？"今天咱就聊聊，新手怎么在这行站稳脚跟。
上周在河北见到个神人老马，他卖饲料的方式绝了——带着自家种的甜玉米去见客户，现场煮给养殖户尝。你猜怎么着？当场拿下3家养猪场的年度订单！所以说啊，这行拼的不是饲料成分表，而是能不能把客户处成自家亲戚。
新手最傻的就是大中午顶着太阳跑养殖场，人家正喂牲口呢，哪有空搭理你？去年带徒弟小李下乡，这憨货非要去敲养殖场的门，结果被看门狗追得鞋都跑丢了。其实找客户有门道：早上五点半蹲屠宰场，傍晚六点守兽药店，这两个时段遇到的准是正主儿。
上个月我在豫东就这么干的。天没亮帮屠宰场卸猪肉，顺手给来送货的养殖户递瓶矿泉水，随口唠句"最近猪价跌得心慌吧"，十个里有七个会跟你倒苦水。就这么着，十天收了18个潜在客户。记住这三个黄金时段 🌟：
刚开始我也觉得饲料都差不多，结果闹了大笑话。有回去养牛场推兔饲料，人家直接撂话："我家牛要是吃这个，明天就得进屠宰场！"现在才整明白，不同畜种饲料的门道深着呢：
举个活例子：去年山西闹兔瘟，我们连夜改配方加了益生菌，价格涨10%反而卖爆。为啥？养殖户宁可多花钱也要保兔崽子，这时候谁还计较每吨多三百五百！
"大爷，您这喂养方式不科学..."这话刚出口我就想咬舌头。新手最容易犯的毛病就是好为人师，人家养了半辈子牲口，轮得到你个毛头小子说三道四？现在我见客户第一句话准是："叔，最近豆粕价涨得邪乎，您这成本咋扛住的？"
这三句话千万憋住 🚫：
× "我们的饲料效果最好"（自卖自夸）
× "XX品牌的饲料会吃死牲口"（诋毁同行）
× "用我家饲料保准赚钱"（乱开空头支票）
去年在内蒙古，我就用"成本对照表"拿下个难缠客户。把现在用的饲料成本、长肉速度、生病概率，跟我们产品列成对比表，不用多废话，数字自己会说话。这招比说破嘴皮子都管用！
Q：新手该主攻哪种饲料？
A：看你手头资源！家里有亲戚搞养猪场，闭眼选猪饲料；要是在牧区长大的，牛羊饲料是首选。千万别信"哪个品类赚得多"这种鬼话，能变现的资源才是王道。
Q：客户总说"再想想"怎么办？
A：别干等着！我通常回："应该的！正好我明天要去隔壁村送货，捎带手给您拿两包试用装？"注意试用装控制在三天用量，既吊胃口又防白嫖。
Q：前三个月真能活下来？
A：跟你说个真事：去年有个姑娘专做宠物兔饲料，前两个月零开单，第三个月突然爆单。原来她把客户家兔子当祖宗伺候，现在客户买饲料都指名找"兔妈妈"。
你以为签单就万事大吉？大错特错！上月徒弟小赵就栽在送货上，大热天把饲料堆在太阳底下，结果客户拆包发现结块，直接退货。现在我跟车必备三件套：温度计、防潮垫、应急药箱。
最绝的一招是代买兽药。很多散户买不到正规兽药，我帮他们从省城代购，虽然不赚钱，但客户续单率暴涨50%。这服务赚的是人情，比提成金贵多了！
小编观点：这行说到底就四个字——将心比心。我见过最牛的销售，能把客户家母牛的发情期都记得门清。去年帮客户连夜送退烧药，现在他们村八成都用我家饲料。记住：饲料袋里装的不是玉米豆粕，是养殖户的身家性命。那些总想着捞快钱的，真不如去工地搬砖来得实在！
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