你是不是经常刷到饲料业务员月入过万的短视频？看着人家开着车在各个养殖场转悠，和养殖户称兄道弟就把钱赚了，心里痒痒的想试试？先别急着交培训费！我干了五年饲料销售，见过太多新手三个月就哭着转行的。今天咱们就唠点大实话——**卖猪牛羊兔饲料到底怎么赚钱？**那些培训课不会告诉你的门道，我掰开了揉碎了给你说清楚。
先说个扎心的事实：同样卖饲料，有人月月拿底薪2500，有人光提成就过万。去年我们公司销冠老王，专门给兔子养殖场供饲料，光中秋就给客户送了两卡车胡萝卜当赠品。现在问题来了：**新手怎么快速摸到门道？客户凭什么跟你买饲料？**往下看，我手把手教你避开那些坑。
刚入行那会儿，我拿着产品手册挨个养殖场敲门。看见养猪场就推猪饲料，养兔场就推兔饲料，结果三个月没开单。后来才明白：牛羊饲料和兔饲料根本不是一码事！
举个栗子：牛饲料客户最看重啥？价格！量大从优是铁律。但兔子饲料客户呢？更关心防腹泻配方。去年隔壁镇老张的獭兔场，就因为饲料霉变直接死了200多只种兔。现在他们选饲料，宁可每吨多花300块也要买真空包装的。
这里给新手划重点：
新手最常犯的错就是满大街瞎转悠。上个月公司新来的小李，大中午顶着太阳在村里转，结果被狗追了二里地。其实找客户有现成的路子：先去屠宰场蹲点！那些凌晨三点来送猪的车牌号，记下来就是你的潜在客户名单。
再说个绝招：赶集日去兽医站门口蹲着。养殖户给牲畜看病时，你递根烟聊聊饲料成本，比直接推销强十倍。上次我就是这么拿下了一个200头牛的养殖户，他正为犊牛拉稀发愁，我推荐的初乳替代饲料直接解决问题。
开发客户记住这3个不要：
× 不要一开口就报价
× 不要贬低竞争对手
× 不要承诺做不到的事
终于说到大家最关心的赚钱问题了。你以为提成就是销售额×2%这么简单？太天真！我们公司的提成规则有七页A4纸，光扣钱条款就有20多条。上个月小王因为客户晚付款三天，1.8万的提成直接砍半。
重点看这些细节：
去年我跟公司撕破脸才搞明白：兔饲料看似提成高（3%），但退货率也高；猪饲料虽然只有1.5%提成，但量大稳定。现在主做牛羊饲料，专门跑山区散户，虽然辛苦点，但退货率不到2%。
Q：养殖户说"我用XX品牌的饲料挺好"，怎么破？
A：这时候千万别硬杠！我常用的话术是："张哥眼光真好！他家那款膨化玉米确实做得不错。不过最近好多客户都在问..."然后自然过渡到你家饲料的亮点。
Q：新手选猪饲料还是兔饲料？
A：看你人脉在哪。家里有亲戚搞养兔场，果断选兔饲料；要是在牧区长大，闭眼选牛羊饲料。千万别信"哪个品类赚钱多"这种鬼话，能变现的资源才是王道。
Q：真能月入过万吗？
A：这么说吧：能坚持干满两年的业务员，80%月收入过万。但前六个月，你可能连油钱都赚不回来。上个月我跑了1800公里，光轮胎就扎破两次，不过拿到两个新客户也值了。
小编观点：这行说难不难，说简单也不简单。关键就看你能不能和养殖户喝到一壶酒，吃到一锅饭。去年我去内蒙跑市场，跟着客户住了半个月蒙古包，现在他们连买兽药都找我介绍。记住：饲料卖的不是蛋白质含量，而是让人安心的承诺。那些急着赚快钱的，真不如去送外卖实在。
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