大家好，今天来为大家分享饲料行业的不利影响的一些知识点，和饲料业务员的未来出路在哪里的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！
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饲料业务员的未来出路在哪里？
饲料业务员是指那些具备饲料专业知识和销售技能的专业销售人员，他们销售的产品包括满足各类畜禽水产动物生长周期所需要的配合饲料，他们的销售对象为小型养殖户，大型养殖场。饲料业务员的出路在哪里呢?以下是我为大家分析的内容，供参考。
中国饲料业从无到有、从小到大，走过了30余年的风雨历程。在这30年中，行业创造了许多成功企业。这些企业的成功之旅中，曾涌现出一群辛勤付出、挥洒汗水的饲料营销人，他们分享了企业成功的辉煌，享受了无限的鲜花和掌声。 2026年，是中国饲料行业的转折点。在持续增长30余年后，行业首次出现负增长。在这个转折之年，行业陷入转型的阵痛期，饲料营销人也遭遇了前所未有的群体迷失。
一、群体的迷失
在过去的三五年里，行业的各种营销模式层出不穷，宣传炒作此消彼长，一片热闹非凡的景象。密集开发、服务营销、会议营销、实证营销，这些所谓的模式背后，人海战术的影子隐约可见。 如今一切烟消云散，裁员风、离职潮成为行业的热议话题，无奈与迷茫，充斥于饲料营销的群体之中。许多年轻的畜牧学子、水产高足，曾义无反顾地投身于饲料营销事业中，在辛勤付出三五年之后，要么跳槽，要么改行，从热情洋溢到黯然退场，一切来得如此突然，反差如此之大，恍惚如置身梦幻之中。
二、曾经的辉煌
从恢复高考至今已30余年，而前20余年的畜困或牧与水产等诸农学专业，在高中毕业生的心目中难以算得上是一个好的选择。为了鼓励学生报考此类专业，国家不仅分数线定得奇低，在大学期间还可以享受“农学补助”。而当年报考的学子，往往是来自农村、家庭经济条件较差，并且学习成绩也远非出类拔萃者，只希望能够鱼跃龙门，将户口本上的“农业”二字改为“城镇”，有一份父辈一直期盼的“皇粮”和稳定工资即可，幸运的话还能够在一些中基层的农业主管部门谋求到一份“差事”。1990年代初期，国家“毕业包分配”的政策逐步瓦解，“双轨制”、“市场化”成为现实，无奈的农学毕业生被迫下海，到当时的民营饲料企业去谋求一份职业，早期还可以在企业的技术部门谋求到合适的岗位，当这些岗位被占据之后，唯一的选择只能当业务员，每天骑着摩托车穿梭于村里田间，无奈地“响应党的号召，到祖国最需要的地方去”。
随着农村养殖业的发展，饲料行业的发展也步入了“快车道”。饲料营销人也分享了行业发展所带来的益处，瞬时间这成为了一个趋之若鹜的职业，只要你足够勤奋，有一定的专业知识，同时又善于与农民打交道，你就可以获得成功，成为同学中的佼佼者!而这三点却是农学学子的优势所在，本来就是生于斯、长于斯，吃苦耐劳当然没问题，与农民沟通更具先天之优势。当时的养殖户还处于有待启蒙的阶段，几年寒窗苦读所掌握的专业知识，在农民伯伯心目中，简直就是倍受膜拜的大专家、大人物。
买车、买房、晋级，饲料营销人的成功令这一职业为许多农家子弟所追逐。华南农大、华中农大、四川农大、中国海大、广东海大等高校毕业生，有些已通过饲料营销这一职业路径成就为企业高管甚至企业家，他们耀眼之光环引发母校乃至全国的农学学子为之折腰，纷纷加入其中，更为饲料营销这个职位增添了神奇的色彩。
随着农牧水产业的快速发展，行业对畜牧、水产业人才的需求呈现爆发式增长。每年高等院校相的相关专业毕业生均被一抢而空，著名企业纷纷在高校设立高额奖学金，鼓励品学兼优的毕业生加盟。此热潮同时波及以往实属冷门的中专学校，以企业命名的班级和奖学金遍布各类学校。这些毕业生之中，绝大多数就职于饲料营销队伍，可谓是“无限风光在营销”。
三、营销人之痛
在增量式发展模式的一片叫好声之中，行业转型之危机正在一步步地聚合，不利因素在慢慢地沉淀，隐性的风险正在形成，只不过行业风险被部分强势企业的凯歌高唱所掩盖，虽有《卖饲料的老男孩》无助之呐喊，但这些声音太微弱，离行业主流太遥远，一点杂音、一片浪花，自然不会引起关注。
2026-2026年，对饲料营销人而言，是刻骨铭心的年度!增量式野蛮发展、对环境的掠夺式开发，使环境的总负荷达到极限，自然界的自我调节和报复开始显现，养殖业首当其冲病害频发，习惯了快速增长的饲料业突然止步。现实与预期的反差是如此之大，一切来得那么突然，突然得让人来不及去调整、去适应。
四、冷眼观痛因
如何冷静思考转型期的饲料营销工作，对饲企而言是事关生存和发展的致命要素。
1、必须明白，当前行业转型所暴露出来的问题需要我们去面对。
这些经营层面、管理层面、操作层面的问题，本质上是行业发展过程必须要面对的，尤其是曾经给我们带来风光无限的所谓的“模式”和“核心竞争力”，现在看来是何等脆弱!我们养殖业曾经肆意地掠夺着自然环境，企业也透支了人力资源和品牌诚信，自然界当然会自我调节，市场也会再平衡，掠夺式的增量模式自然会遇到瓶颈，从增量到增质，从野蛮式增长到可持续发展，阵痛是必然的。抱怨与指责是于事无补，我们能做到的，就是思考和反思，就是重新规划和设计未来的发展路径。唯一的途经应该是自上而下的变革，为确保饲企的变革能够稳健和迅速地落地，最需要的其实就是同舟共济!
2、我们需要给营销团队指明方向，明确的方向才能凝聚力量。
在行业透明度较低的年代，我们可以将各种营销手段通过精心设计和包装打造成为所谓的“实证营销”、“服务营销”、“会议营销”等诸多模式，对外达到宣传造势之功效，对内又能控制思想来强化执行力。 当前行业已经跨入自媒体、大数据、物联网时代，信息在快速传播，行业透明度在提升，这些社会和行业方面的深刻变化让从业人员的思考力在增强，独立思想成为主流，客户不再处于封闭和愚钝的状态。如果坚持使用以往的宣传手段，无疑会进一步加剧饲料营销人的迷失，错失与时代同步的改革良机，徒然增加企业的经营成本。
作为饲企的决策者和经营者，应该回归饲料行业经营的本质，回归到行业竞争的原点，通过整合企业的产品力、企业力、人才力等各种资源配置，来重新进行企业定位，来重塑企业真实的核心竞争力和商业模式，来引导营销人进行自我调整和知识升级。只有清晰的方向感，才能凝聚有价值的力量!
3、最具前瞻性和洞察力的饲料营销人，与时俱进的自我改造是至关重要的。
当前饲料营销人所面临的困惑，除了对行业对企业的发展前景感到迷茫，其价值观念还是停留在曾经的辉煌岁月里，博弈式的利益分配思维还根深蒂固，无法真正理解价值共享的原则。我们往往习惯于把员工的归属感恶化归咎于收入的下降，其实两者虽然有一定联系但并非完全正相关。真正致命伤应该是由于业绩不彰影响到了氛围，收入只不过是唯一可量化的东西而已。我们的基层营销主管，能够走出行业转型期的迷茫，重新定位自己，重塑团队的价值模式，重新优化人才结构，才是对自己对团队负责任的态度。
饲料营销人要走出迷失，进行成功的自我改造，必须对行业不同发展阶段中对人才的不同需求有足够的体认：
1)在廿余年前，饲料市场处于卖方市场，有销售渠道就会有销量，所以饲企对营销人员的素质要求就是社交能力，所以当年的营销人习惯于陪同客户吃喝玩乐。
2)近十余年来，随着竞争的深化，终端由卖方市场转化为买方市场，养殖户有了更多的选择。他们需要购买的便利性，需要更好的技术服务，所以养殖技术和勤奋成为营销人最好的职业要求。
3)转型期对饲料营销人的要求标准自然会发生根本性变化。由于用工成本的提升，以及规模化、集约化养殖的快速发展，传统的以散养户为对象的科普式、劳力密集型的技术服务将无以为继，取而代之的将是专家型的技术服务，即能够给客户提供最前沿的技术指导和综合解决方案，并且有能力给客户提供从规划设计到生产经营的建议性指导意见。
未来的饲料营销将不会再是劳力密集型的人海战术，而应该是精兵强将式的专家型的技术服务。
转型意味着阵痛，更蕴含着机会，对企业、团队及个人概莫能外。作为饲料营销人，如果能够看清行业发展趋势，提前自我增值，并且坚持不懈为之努力，成功就会在明天!
并没有所有的饲料都出现涨价，原材料也没有像一部分企业说的一样大幅上涨，近期原材料的涨幅可能会略微出现收窄或略有走弱，至于原因还没有一个确切的答案。
饲料企业三连涨，引起媒体注意
由于部分的饲料厂家因为原料的价格上调，于是便带动了饲料的联方涨价。在三个月内有几家饲料产业出现了明显的涨幅，有一些厂家甚至饲料的价格还连涨三次饲料，价格出现这一次大涨，也引起了央视的关注，根据央视的报道，从8月份开始，有不少企业都发出了饲料涨价通知，每吨上涨75~100元，厂商的配合饲料也上涨了100元左右，到底是发生了什么事情，为什么会出现密集的调价呢？
根据调查，常德通威水产饲料以及汉寿通威饲料两家公司都表示由于近期原料的价格大幅上涨，为了确保产品的质量，维护客户的根本利益，于是就决定对水产饲料进行价格上调，其中包括常规颗粒料和常规膨化料价格同样也上涨了100~125元每吨，而这两间代表企业开始先后涨价是不是会调动湖南水产饲料行业的普遍价格上涨，这我们还无从得知。
成本上升，但涨价并非常态
后续的相关人员也采访了一部分的企业代表，了解到湖南的多家水产饲料产业，也因为原材料价格的上涨而普遍感到压力比较大，不过绝大部分产业并没有跟着涨价，但是也都表示近期有计划涨价。湖南海大的相关负责人表示，目前公司虽然还没有放出涨价通告，但是涨价已经提上了日程，并表示预计在近期内行业陆续上调饲料价格会成为常态，不过也有一些受访的企业表示目前没有涨价，但是后续为了保证产品的品质，也会价格做一定的调整，因为公司始终要坚守品质质量问题，所以为了确保成本价格要稍微的上升一些也正常，特别是今年同档次的颗粒料价格比一部分的涨价企业价格还要高一些。
但是同样还有一部分的企业代表表示目前并没有察觉原料价格出现大幅上涨，所以一些企业的涨价不过是虚晃一枪罢了，目前湖北有许多饲料厂家不仅没有调整价格，反而还在做提货促销活动。
企业对涨价抱谨慎态度
但我们可以从实际的出厂数据来了解，今年8月份豆粕的期货价格突破了2900元每吨，短期内的价格或许将继续走弱，而根据中国饲料行业信息网的消息表示cft政策调控，已经推出玉米拍卖将迎来一波降温，近期原料的价格涨幅会有一次明显的收窄，或者走弱，但是实际上豆粕的价格近两个月来涨价却超过了300元每吨。
目前，湖南绝大部分的水产饲料企业还没有一个明确的涨价通知，之前市场上不断传出湖北水产料企业将涨价的消息，也被一部分的企业否认了因为今年的疫情影响，再加上洪灾和鱼价的行情，长时间低迷共同作用之下，导致华中地区以及上下游养护对于饲料的价格都比较敏感，各大饲料厂正在想破脑袋争取用户，所以对于饲料价格上调普遍都处于谨慎态度，没有疯狂涨价。
人民币升值对食品产业的影响
人民币升值对公司的影响主要是通过进出口这个链条传递，进出口依存度越大的企业，对人民币汇率的变化越敏感。基于国内庞大的消费市场规模，以及大多数公司市场化与国际化时间均较短，目前食品企业消费市场主要在国内，为此人民币升值对产品出口的负面效应在食品产业整体影响不明显，但对不同子行业而言是有差别的。这里对涉及进出口的食品行业做一个简单的评述：
(一)原料进口型行业会有所受益
主要包括大麦、小麦、大豆等行业。由于这些行业每年均需要进口相关的原材料，因此人民币升值将使得这些行业的成本有一定程度的下降。
1．大豆：中国每年进口大豆约2000万吨，占国内总需求的60％。大豆已经成为中美贸易争端的焦点。历任美国总统访华，都在担任大豆的“推销员”。
2．玉米：受国内消费升级步伐加快和国内玉米种植面积下降双重因素的影响，玉米供求的弱平衡已经打破，尤其是饲料和加工用玉米增长迅猛，缺口将超过800万吨，中国将成为玉米的净进口国。
3．小麦：中国是小麦的净进口国，2026年预计小麦缺口为500万吨。这对于利润微薄的面粉行业是个好消息。
4．大麦：中国是世界第一啤酒生产国和啤酒原料进口大国。目前，我国啤酒业有2／3的原料是靠进口，中国每年的大麦进口数量在280万吨至300万吨之间，购买量占了贸易总量的一半。从进口原料成本来看，进口大麦成本下降，相关啤酒企业(青岛啤酒、燕京啤酒等)的生产成本会相应有所下降。不过大型啤酒企业的出口业务也会受到影响。
5．奶粉：中国每年进口奶粉约为15万吨，相当于国产奶粉总产量的20％。人民币升值会降低进口奶粉的价格，降低资本性支出水平，提高资产盈利能力，从而给国内乳品企业的还原奶生产带来更大的动力。
(二)传统的出口优势型行业则受到直接冲击
主要包括蔬菜、水产品、果汁等行业。由于人民币升值带来的成本上升会使得这些行业的利润率有所下降，但我们认为仅2％的升值幅度影响不大，通过成本压缩和价格适当转移会使得这些行业的公司，特别是龙头企业有较强的抗风险能力。
1．蔬菜：我国是世界第一蔬菜生产国，蔬菜出口一直是我国农产品一道亮丽的风景线。在价格方面，中国蔬菜在国际市场具有绝对的价格优势，因此受汇率调整影响不大。
2．水产品：中国是水产品生产大国，水产品产量占世界总产量的1／3左右，位居世界第一位，水产品对外贸易一直在中国农产品国际贸易中占据重要地位。中国约有6％～8％的水产品出口到日本、韩国、欧盟等地。受人民币升值影响，价格压力进一步增大。
3．浓缩果汁：中国是世界第一大果汁生产国和出口国，其中浓缩苹果汁出口量达到50万吨，占世界贸易量的40％。人民币升值在降低行业利润的同时，也会适当减小反倾销的压力。
4．肉类：中国肉类进出口总额约为25亿美元。近年来，进出口同时增加，但总体上维持贸易顺差。2026年底以来，国内玉米、豆粕、预混饲料、兽药等原料价格大幅上涨，增加了肉类产品的出口成本。我国肉类产品的出口竞争力将会受到影响，此次人民币升值，对于肉类出口企业是一个新的考验。
(三)进口型食品价格更具竞争力
1．食用油：国内食用油市场需求旺盛，豆油、棕榈油国际市场价格偏低。人民币升值后，进口食用油的价格优势将进一步凸现。因为中国政府将会结束配额制度以履行WTO所规定的义务条款，未来一年内中国可能会超过印度成为世界最大的食用油进口国。预计2026年棕榈油、豆油进口数量将分别达到310万吨、350万吨，菜籽油120万吨。
2．葡萄酒行业：中国每年进口葡萄酒约为5万吨，占国内市场的10％。人民币升值会在一定程度上降低进口葡萄酒的价格，从而给国内企业带来价格竞争压力。
3．食糖：2026年中国食糖进口数量为2000万吨。
(四)对食品类上市公司的影响
1．对出口收人占比较大比例的企业构成较大负面影响：如丰原生化、安琪酵母、ST大江、国投中鲁、新中基、ST屯河等。
2．对出口收入占比较小比例的企业构成负面影响有限：茅台、五粮液、燕京啤酒有部分酒出口，汇率调整会有不利影响，不过考虑到出口量小、出口价格低于国内销售价，因此影响会非常小。
3．受进口产品冲击的企业有一定的负面影响。张裕可能受到进口酒的压力，不过今年进口葡萄酒关税降低了，进口葡萄酒的价格电没有调低，汇率调整对公司存在的不利影响应该也不大。
4．原料进口型企业受益：伊利、光明、三元等乳品企业会得益于进口原料奶粉价格的降低，但进口原料奶粉占全部用奶量比重较低，因此受益有限。
人民币汇率调整的趋势
总体而言，中国是农产品净进口国，存在50~100亿美元的贸易逆差。当然贸易逆差突现是内外多种因素共同作用的结果，但其中国内农产品供需形势所发生的变化是关键因素。
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