大家好，饲料经理计划相信很多的网友都不是很明白，包括怎样做好猪饲料业务业务经理也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于饲料经理计划和怎样做好猪饲料业务业务经理的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！
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业务员的激情比经验要重要。饲料做兼职不太容易，做兽药还可以同时代理两三个厂家。饲料业务是比较难做，但做开了就比较轻松了。
开始阶段要注意仪表，不要让人看到就反感。注意谦虚，下边的经销商不管干的怎么样都是比较自负的，要及时恭维，报着学习的态度，别整天装的跟专家似的。开客户要看客户的需求，如果人家现在做的好好的，你想让他换个厂家是不容易的，必须有足够的优惠条件，现在想单凭关系处好就做好业务是不行的了。
还要注意，饲料经销商一定要选择有实力的，量才可能大，否则是做不好的，所以不要着急开户，要选择好，开就开有质量的户。大客户从客户那里入手不容易的话，可以先找养殖户，做一两个试验，效果好的话，肯定可以打动大客户的，做试验一定要找和大经销商有来往的养殖户，虽然他们关系比较贴，但是稍微给点好处，养殖户还是比较好搞定的，大客户一旦做下，养殖户还得归经销商管。
这些都是理论，你要实际去跑跑看看，才可以知道具体的样子的。
另外，客户随时都可能变卦，你要时时注意。如果在学校你可以和大多数同学处好，做业务就容易做好。
（1）饲料需求计划每一个养猪场都应有一个全年的饲料需求计划，以便根据需要进行生产和计划供应。
编制方法：根据猪场在计划年度各类猪群的平均头数、饲料消耗定额和储料条件，按科学配方来制定。各种猪种需要的饲料量，可按照饲养标准计算出总需要量，并在此基础上增加10%～15%储备量。
（2）饲料供应计划有了饲料需求计划，就要进一步考虑饲料来源和供应问题。养猪场的饲料来源主要有自产和购入两种。农户养猪以自产为主，而猪场则以购入为主。
编制方法：将全年各月份能提供的饲料量与猪场全年各月份饲料的需要量作一比较，就可得出全年各月份饲料的差额；根据这个差额就可定出饲料供应计划。制定时，可将饲料分为精饲料（能量饲料、蛋白质饲料）、粗饲料、青绿饲料、矿物质饲料等几类分别计划。
饲料是发展养鸡生产的基础。每个鸡场年初必须制订所需饲料的数量和比例的详细计划，防止饲料不足或比例不稳定而影响生产的正常进行。年度饲料计划可用表11-10表示。
表11-10年度饲料计划
一般每只鸡需要的配合饲料量，每年肉用仔鸡4～5千克，雏鸡1千克，育成鸡8～9千克，成年母鸡（蛋用鸡）39～42千克。如1万只规模的商品蛋鸡场，全年约耗费饲料51万千克，其中产蛋鸡一年耗费42万千克，雏鸡耗费1万千克，育成鸡耗费8万千克。1万只商品蛋鸡所需各类饲料的比例和概数见表11-11。
表11-11商品蛋鸡各类饲料比例和概数（包括雏鸡、育成鸡耗料）
拟订饲料计划时，可根据当地饲料资源情况灵活掌握。例如，有些地区花生饼、菜子饼、小麦、碎米、骨肉粉、槐叶粉等资源比较丰富，则可以调整饲料配方，适当增加比例，并列入年初的饲料计划中。但饲料计划一旦确定，一般不要轻易变动，以确保全年饲料配方的稳定性，维持正常生产。
新年伊始，经过一个春节假期的修整，饲料行业大佬们已经开始摩拳擦掌，准备在今年大展拳脚。通过各企业大佬们在年终总结会或开年大会的发言来看一下，国内饲料巨头2026年都有哪些大计划。
通威：深化科技营销，实现价值营销
2月14日，通威集团2026年度工作总结暨2026年工作计划会议上，通威股份严虎总裁作了“夯本务实再铸辉煌”为主题的2026年工作计划。
严虎表示，随着国家宏观经济发展进入新常态，全面实行深化经济改革，养殖业和饲料行业面临全面调整转型期。大数据、云计算及移动互联等信息革命，让我们必须去思考重塑行业构架和企业的工作方式及沟通方法，用互联网的思维和科技手段推动养殖业、饲料业的生产自动化，用数据化、信息化推动科学化管理，全面提升产业链各环节的效率及效益，形成自己独有的商业模式，寻求差异化的竞争策略。面对行业转型期，应该向养殖要效益，决胜终端，全面关注及支持养殖的全过程，以科技为抓手，以科技服务营销为落脚点，逐步推动适度规模化，专业化及自动化的生产养殖，实现水产业互联网，全面提升养殖效益及效率;向营销要效率，大力推进水产365养殖模式、6615产品模式、团队服务模式、规范管理，科技营销，效率争先。
2026年度，通威股份的经营方针继续保持“聚势聚焦执行到位有效经营”不变。
2026年的技术平台建设要重点整合内外资源，借力政府建设项目，继续打造行业领先的开放式创新技术平台。加强与通威科学院专家的互动沟通，为通威科研提供更多的思路，为公司经营带来更多的价值输出。继续跟进2026年申报的农业部、发改委、省科技厅、省经信委、成都市科技局等项目申报进展，加大力度指导分子公司研究本地扶持政策，争取项目资金支持，争取更多的税收优惠，营造更优的经营发展环境，创造更多的科研成果，从而为技术与市场的深层次融合创作扎实的基础。
财务体系要强化资金运营，加强过程控制，继续保持市场、技术、财务之间的三位一体联动，进一步拓宽资金、债券、证券市场。继续强化对价格、资金的集中控制，加强预算管理，借助信息化平台，优化管控方法和手段，继续执行动态配销差率为导向的产品优化策略，推进配销差率进一步提高，提升通威股份的产品盈利水平。
生产体系必须强化风险管控，深入贯彻、落实标准化、精细化和准军事化管理模式，确保饲料生产工艺及产品质量处于行业领先水平。
原料采购体系要继续聚焦“国际化、长期化、金融化”：进口原料成本优势明显，与国际粮商巨头规模化合作，推动采购的全球化;充分运用国际化采购、国内基差采购、期货交割、远期购销合同的锁定等采购方式适量采购中远期合同，期现双重组合，从而降低成本，提升采购效益，彰显采购长期化的优势;合理地运用银行远期汇票，期货采购、远期采购贴息等方法，在确保生产需要的前提下，减少即期资金占用带来的资金成本，实现采购的金融化。全面推进原料基地建设，打造便捷又有保障的原料供应链条，确保原料供应从数量到品质的稳定以及降低采购成本。
品管体系搭建新平台、发现新机遇、塑造新团队，做到百尺竿头更进一步。
信息体系要继续强化自动化和智能化设施及技术应用集成建设，作好战略落地及管理变革的IT支持及服务工作，重点突破商务智能、移动应用、人力资源管理、协同系统的升级换代等工作。
2026年，是公司“五五规划”的最后一年，也是“五五规划”战略目标能否全面实现最关键的一年，严虎指出：必须摆脱传统的产品营销，深化科技营销，实现价值营销，各部门、各系统必须深化聚焦、强化协同、使命必达、共赢发展。(来源：通威集团微信)
粤海：大变革、大突破，2026年销量突破70万吨
郑石轩在新年贺词中提到：2026年是粤海又一个新的发展年，要完善产品系列，扩大已有优势，突破薄弱地区。不但在虾料和高档鱼料取得优势，做到第一，在淡水鱼料也要发出强有力的声音，为未来发展拓展更大的空间。在质量上、数量上、服务上与竞争对手拉开差距，取得全面优势，一举突破70万吨目标，并在三年内突破100万吨目标，跻身到世界一流水产饲料企业行列!
面对的市场挑战以及业务管理存在的问题，郑石轩要求全体营销人员要落实大变革、大突破的策略和方法，业务员工作要做到专职、专心、专注、专业、“做农民”，推广高性价比，差异化系列产品，调整优质资源，体现高目标、高增长的区域倾斜高收入，区域突破第一成为常态，集中兵力打歼灭战，要高效服务，以客户成功为标准。(来源：粤海饲料微信)
新希望六和：2026年全球战略布局
在12月21日结束的2026年北京终期总经理大会上，新希望六和海外发展发生重大变革，原海外中心被拆分，成立独立的新希望六和亚洲中心，负责东南亚及亚洲业务的管理与发展，拆分后的海外中心主要负责亚洲之外区域的发展运营。至此，新希望六和海外发展形成由亚洲中心与海外中心并驾齐驱的双引擎。此举彰显了新希望六和对海外发展的重视和势在必得的决心，标志着新希望六和将夯实和深耕亚洲区的经营与发展，并立足亚洲，向全球化发起新的更大攻势。
2026年7月，新希望六和公布了新的《中期战略规划》，将“全球经营”列为实现目标的三大战略主轴之一，分解为以饲料产品为先导，跟进种苗业务;在匹配市场，推进本土化运营及资源整合;在成熟市场，开创新的产业发展模式等，全力吸纳国际化人才，融合全球资源。在战略布局产业格局的同时，与多家全球著名供应商、金融机构等建立了战略合作伙伴关系，为全球发展奠定了坚实基础。
目前，新希望六和在东南亚基本上进入一个资产比较稳定的状态，并初步形成产业链发展格局，而欧洲、非洲等其他区域还处于点状布局， 新希望六和下定决心，以新加坡为中心组建亚洲管理发展中心，并对海外人员首批实施长期激励政策，旨在激励亚洲中心聚焦资源，研究和深耕亚洲市场，挖掘各国优势，把亚洲的业务做大做强;激励海外中心放眼全球，对亚洲外的区域展开更大攻势。(来源：新希望六和)
大北农：2026年计划水产饲料突破40万吨的销量
继大北农水产科技集团事业财富共同体于2026年1月初成立后，2月6日，大北农福建水产事业财富共同体发展委员会也宣告启动，意味着大北农开始加快进军水产板块的脚步。
目前，大北农在全国范围内共有7个水产饲料厂，今年则会陆续完成新厂的建设和兼并收购其它饲料厂，实现水产料生产和销售翻番的目标，2026年计划突破40万吨的销量。公司已计划2026年投资20亿元用于水产板块，在未来几年，大北农每年至少要增加2家水产饲料加工厂。(来源：农财宝典水产版)
海大：2026年挑战700万吨加快东南亚布局
“2026年海大饲料销量近600万吨，2026年将挑战700万吨;2026年突破1000万吨，其中水产料300万吨、猪料200万吨、禽料500万吨。” 2026年1月24日，在海大集团服务营销大会上，海大学院副院长丁振红宣读了海大董事长薛华的最新文章《困境中的突破》， 2026年海大业绩强势回归，基本完成自我调整，蓄势待发;2026年开始，海大将迎来黄金发展的十年。
2026年海大提出了“服务更坚决，营销更坚决”的战略方针，薛华将2026年定义为海大发展的转折点，2026年将会在海大的发展史在留下深刻的烙印。薛华指出，海大经过近年的调整，2026年开始将会又迎来三四年的快速增长期，海大未来十年的目标是全国饲料企业第一，全球前三。
水产业务仍然是海大的核心业务，是海大发展的根本。目前，海大的水产业务占集团营业收入的40%。虽然海大已定位不仅是水产板块，但水产饲料仍然是中心，包括盈利中心，人员培养中心，这两年海大畜禽料发展这么快是水产板块的资源嫁接过去的。未来几年，海大将会加大在海外水产业务的布局。
2026年海大已在印度、马来西亚同时建工厂;2026年海大在东南亚市场水产饲料将会有60—70%的增长，2026年达到40万吨销量，主要是在虾料和膨化特种料这块。薛华表示，海大目前在东南亚市场饲料销量10来万吨，在3年内做到40多万吨，这个目标是比较清晰的，而且海大还将越南的畜禽料板块要做起来，东南亚的区域将会是海大增长最快的区域。
尽管海大近年业绩增长放缓，但是其发展雄心不变。早在2026年初，海大就提出中长期发展规划，要在2026年前后实现营业收入突破千亿元，成为世界一流的农牧业公司。(来源：农财宝典水产版)
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