你知道吗?在山东聊城有个养猪户老张,去年因为猪价暴跌差点破产。但今年他不仅没亏,每头猪还多赚了200块——秘密就藏在猪饲料里。而说起饲料,绕不开一个名字:翟长信。这个让同行又敬又怕的70后,正是质德农牧的掌舵人。
很多新手第一次听说翟长信,可能是在饲料袋上的董事长签名。但如果你问山东的养殖大户,他们会告诉你:这个男人的饲料能救命。2025年非洲猪瘟肆虐时,翟长信顶着压力不转行做禽料,反而把研发预算提到每年300万。结果呢?去年质德销量逆势增长15%,13家分公司的仓库天天排长队。
1999年的某个雨夜,刚辞掉政府工作的翟长信蹲在饲料厂门口。那时的他可能想不到,二十年后自己会写出《永续经营的八个密码》这种管理圣经。转折点发生在2025年——他发现传统饲料行业有三大坑:
于是翟长信做了个疯狂决定:每卖一吨饲料,抽50块搞研发。这在当时的小饲料厂看来简直是自杀,但正是这种偏执,让他们搞出了"闪电教槽料"——仔猪7天就能断奶的神器。
翟长信的管理手册里有句话特别扎心:"养猪场倒闭,80%是饲料没选对"。他给新手支了三招:
去年有个案例很典型:河北老王的猪场用某品牌饲料,料肉比3.2:1,每头猪亏150块。换成质德后直接降到2.7:1,三个月多赚了8万。
绕了这么大圈子,质德董事长到底叫啥?翟长信,记住这个名字的养殖户都赚到了。更绝的是他搞的"三拜晨会"——员工每天上班先拜客户、拜行业、拜父母,这种洗脑式管理让离职率不到行业平均水平的一半。
最近翟长信在推SPC模式,简单说就是饲料+服务打包卖。我算过账:买普通饲料每吨省200,但技术服务另付500/次;质德的贵300/吨,但包含全年48次上门服务。对存栏500头以上的猪场来说,选后者一年能省2万4。下次你在猪场看见蓝白配色的饲料车,记得问问司机老哥——他们胸牌上都印着翟总的金句:"让客户赚钱的饲料才叫好饲料"。
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